牦牛，作为农牧民的生产伴侣和财富源泉，为这里世代生活的人提供了最基本的生产原料，它始终生活在高寒辽阔的高原上，因此，牦牛毛有着很强的耐寒性，人们自然也利用它的这一优势，来制作帐篷等，而从牦牛毛中分离出的牦牛绒是一种可与山羊绒媲美的高档毛纺原料，被用来加工成服装、床上用品等。

　　牦牛绒衫试销3年 销售额达200万

　　据悉，每年采毛一次，成年牦牛年产毛量为1.17—2.62kg；幼龄牛为1.30—1.35kg，其中粗毛和绒毛各占一半，而一公斤重牦牛毛的出成率仅为20%，一头牦牛每年平均可产牦牛绒2公斤。“牦牛绒很细，光泽柔和，弹性强，手感顺滑，要比羊绒更加保暖，所以，近年来被应用于服装生产领域。我们常见的产品有牦牛绒纱、牦牛绒衫、牦牛绒裤、牦牛绒面料和牦牛绒大衣等。”西藏圣信工贸有限公司总经理达瓦次仁介绍道，“随着加工工艺和技术的提高，牦牛绒必将被广泛认可，并成为继羊绒之后的又一种高档纺织原料。”

　　记者了解到，企业从牧民手中收购牦牛绒的价格为每公斤35元左右，加工成无麻绒后市场价翻了好几番，每公斤200元左右。而牦牛绒加工成衣服、围巾后，价格要比市场同类产品高出很多，该企业去年一年总销售额达到了2600多万元。“其中，我们的产品已经在市场上试销了3年，卖出去的牦牛绒衫和围巾大概在2000件左右，销售额达到了200万元。”西藏圣信工贸有限公司总经理拉巴赤列告诉记者。

　　据悉，该企业收购的牦牛绒原材料基本来自那曲和当雄。原材料收购回来后先经过高温洗净，然后进行分梳，这个过程可能需要进行6—7次，然后发往内地进行深加工，主要加工成纱线、面料、时装等。

　　记者来到该企业生产线，看到工人正在对牦牛绒进行分梳处理。7台机器同步进行工作，而工人将第一台机器分梳过的牦牛绒再放到第二台机器上进行分梳，以此类推共进行7次分梳工作，机器分梳的齿越往后越细密。“这样做的目的就是将牦牛绒不断打松，这样使得其柔软性更好，不易蛀虫。”达瓦次仁说。

　　依托专利发明 主打绿色健康产品

　　记者了解到，该企业依托专利技术开发的牦牛绒系列产品有牦牛绒毯、牦牛绒内衣、牦牛绒披肩、围巾、牦牛绒袜子、牦牛绒被子等，牦牛绒系列产品注册商标为“赛牦岗”，产品以其独特、环保、绿色、健康、实用等特性，越来越受消费者青睐。

　　据悉，牦牛绒的保暖性比羊绒更好，但是由于牦牛绒的纤维较短，可纺性较差，织成面料后容易出现破损的情况，因此该企业依托优势资源，不断改进产品技术，今年，该企业的“一种牦牛绒蚕丝面料的生产方法”获得了国家级发明专利。“通过这个发明专利，用现代化环保加工工艺生产出来的蚕丝面料达到了内衣生产标准，而且更加原生态。”拉巴赤列介绍道，“因为牦牛绒甲醛含量为零，对人体不会造成伤害，更适合做贴身穿的内衣面料，特别是对老年人和婴幼儿更好。”

　　记者在该企业产品展览室看到一件件已经加工成型的内衣还有牦牛绒衫，摸起来手感特别舒适，而且很轻盈，不像其他保暖内衣一样厚重。“爱美的年轻人再也不用担心穿着内衣、秋裤厚重不堪了。”拉巴赤列笑着告诉记者，“而且我们生产的不仅仅只有内衣，还有时装、披肩、围巾等。”

　　除了上面这些产品，记者在车间还看到了已经加工好的被子。打开被芯，扯出一片牦牛绒，没有掺杂任何其他东西，再看看它的厚度，不像普通羊毛被那么厚重。据悉，这些被子的价格和普通蚕丝被差不多，大众都能消费得起。

　　远销欧洲 面向中高端消费人群

　　据记者了解，由于牦牛绒来源少、保暖性好、加工技术要求高等原因，该企业生产的无论是内衣、牦牛绒衫，还是呢子大衣、围巾、披肩，价格都比市场上同类产品要高。“以披肩为例，我们的一条披肩价格在400多元，而消费者可能会说市场上相似的只有几十元钱。这就要看披肩的原料到底是什么了，牦牛绒甲醛含量为零，绿色健康，而且保暖性又好，除此之外，加工过程中技术要求高，自然价格要高。牦牛绒衫、大衣也是这个道理。”拉巴赤列说。

　　因此，该企业的产品主要定位于中高端人群。记者还了解到，该企业的产品目前在全国都有零星销售，但是由于人们消费观念和消费喜好的不同，内地市场还未完全打开。“我们主打的牦牛绒产品，还有很多消费者没有完全接受，因为他们对于牦牛文化的了解少之又少，相对来说对羊绒的接受度更高，虽然我们公司也在做羊绒产品，但是牦牛绒的更好，因此，我们现在要做的便是对牦牛文化和材料的宣传，从而让更多的消费者了解并接受，进而进一步打开销售市场。”拉巴赤列说，“目前拉萨在净土健康体验馆和德康酒店设有专卖店，此外，就只有北京有专门的售卖点。”

　　为了宣传牦牛文化，让更多的人知道牦牛绒的价值，该企业也是马不停蹄地宣传，无论是西部博览会、广交会、农博会，还是中尼经贸洽谈会上，他们都会带着产品前去，这样不断露面的结果便是引来越来越多的消费者和投资商关注。“反响很不错，每一次展览期间都会销售出去不少产品，消费者对于牦牛绒表现出很大的兴趣，不少内地企业想与我们合作，下一步，我们打算在各地开发经销商，从而扩大产量。”达瓦次仁介绍。“此外，目前我们正在与德国谈判合作，以后我们生产出来的纱线将出口到欧洲。”