家纺渠道上演“多重奏”——盘点2012上半年家纺营销渠道新变革
在2012年初，本报曾预测今年将会成为家纺行业渠道大发展的一年。品牌间的合作与并购将更加频繁，中国家纺企业将更加注重资本层面的运作，并逐渐向规模经济靠拢，真正意义上的家纺集团将不断出现。而在博洋等一些成功网销品牌的带动下，电子商务作为除传统渠道外，家纺企业争夺的第二战场，其作用将日益明显和突出。企业将利用网络平台，最大程度地宣传推广品牌产品，提高品牌知名度，而一些针对网络量身定做的家纺品牌也将如雨后春笋般不断涌现，传统的家纺销售渠道必将受到冲击。
现在，2012年已经过去一半，家纺行业渠道建设也正如我们预测的那样，朝着更广更深的方向延伸。家纺企业与代理商都在努力进行多品牌运作，以打造家纺集合店为目标；电子商务也逐渐显现出其在家纺行业的渠道优势，吸引了众多品牌借助该平台开拓市场；在跨界整合趋势的带动下，礼品行业、电影产业等也成为了家纺行业渠道延伸的新平台。除此之外，婴童家纺消费市场的空白，以及新一轮婴儿潮的来临，势必会为家纺企业带来新商机。
多品牌运营谋发展 现在，许多家纺品牌为了抢夺市场资源，获得不同层次与消费水平的消费者的青睐，纷纷采取“多品牌战略”。针对不同的消费群体，创建不同风格、不同价位、不同档次的品牌产品。如罗莱家纺就通过“自有品牌+代理品牌”这种多品牌的运作模式取得了成功。目前，罗莱旗下含代理品牌一共有十几个品牌之多，这些品牌的定位、涵盖的人群以及针对的区域市场都不一样，例如：罗莱为中高端品牌；Sheridan为高端品牌；迪士尼为中低端品牌；优家为大众品牌；尚玛可为时尚品牌；罗莱KIDS为儿童品牌；蒂馨为商超品牌(同时也针对二三线市场)；LOVO为电子商务品牌等。由此可见，罗莱试图通过多品牌战略，从认知上、渠道上、价格上构建家纺横纵网，将家纺消费者“一网打尽”。
除企业外，一些家纺加盟商们也开始进行多品牌代理，并努力朝着家纺品牌集合店的模式转变。如北京羽丝蓝梦家居生活馆就汇集了家纺床上用品、毛巾、家居服、家居饰品、餐具用品等与人们生活密切相关的用品，体现了家居生活一站式购物的理念，以全新的家居卖场的形式吸引了众多知名家纺、家饰品牌入驻。
布控电商拓宽渠道 今年5月，孚日家纺2012年配套软家居新品发布会暨网上商城启动仪式在孚日公司成功举办。孚日集团董事长孙日贵表示，随着网购人群的不断扩大，催动着家纺电子商务行业的飞速发展。近年来，消费者购买家纺的渠道，也从线下终端向线上电子商务迁移，特别是网购主流人群——时尚女性、白领阶层对生活品质的要求不断提升，对家庭软装饰的重视，更使得家纺电子商务行业年销售轻松突破了百亿元大关，家纺电商市场蕴涵着无限商机。
目前，电子商务对家纺业的推动作用已初见端倪，但是就当前的市场环境而言，我国家纺类网站仍然处于起步阶段，由于其对电子商务技术与管理能力要求高，加上当前很多企业老板对电子商务认识不清，家纺业怎样利用好电子商务平台取得突破性进展将是一条任重道远的路。从一定程度上来说，电子商务在家纺行业中的运用对传统家纺企业具有变革性的作用，尤其是在针对性解决家纺业瓶颈的问题上，是一次新技术的革命。未来，孚日将借助科技手段，建立以“中国配套软家居领导品牌”为核心的家居家纺类一站式B2C电子商务产品体验平台。
整合之路愈走愈宽 今年4月，由全国工商联纺织服装业商会、广东家用纺织品行业协会联合主办的“加强跨界整合，推进家居整体软装潮流”论坛在深圳举行。会上，广东家纺协会会长黄锦权表示，中国大家居整体软装的社会潮流正在兴起，整合家居已经成为行业共同的呼声。但整体软装的跨界整合，不能单单只是口头上说，还要切切实实地落到实处。有必要把一些企业，包括设计装饰公司联合起来，建立一个联盟，先从深入交流、互通有无做起，然后发展成为整个行业之间的交流与合作，形成一定的社会影响力，为软装行业造势，为家居企业的渠道发展开辟新路，引导人们新的生活消费方式。该论坛的举办，无疑又一次将整体软装跨界联盟的趋势推到了风口浪尖，而身处风浪漩涡中心的家纺企业则更关注在这场跨界整合之风中自己能够得到什么。
随着人们生活习惯和消费方式的改变，一站式家居购物已经成为了不可逆转的发展趋势，家纺企业进行异业联盟，既是一种顺应潮流的做法，也是为企业拓展销售渠道的机会。
营销搭上“时尚快车” 2月14日“情人节”，由华谊兄弟股份影视公司精心巨制的年度爱情大片《LOVE》在万众期待的目光中上映。作为该影片的合作伙伴，水星家纺早在电影上映前就借机为品牌做宣传。首先，水星家纺在品牌官方网站上发布了与电影《LOVE》共同合作的消息，同时还贴出了“《LOVE》+水星家纺”的宣传海报；其次，水星家纺在官方微博上发起了转微博获电影首映礼门票的“微活动”，吸引了众多网友转发跟帖；最后，水星家纺淘宝旗舰店还推出了购买《LOVE》电影门票赠送纪念版水星抱枕以及限量版优惠婚庆套件等多项促销活动。水星家纺如此大规模的借势宣传，引起了业内人士的广泛关注。
上海水星控股集团、上海水星家用纺织品公司董事长李裕杰表示，水星家纺此次携手电影《LOVE》，目的是共同传达出一种“爱”的理念。而且，水星家纺的广告语‘恋一张床，爱一个家’也是在传达一种爱的理念，这与电影《LOVE》不谋而合。可以说，水星家纺此次与电影《LOVE》联手，是一次成功的合作，而成功的关键则在于对爱的理念追求的相一致。
家纺礼品风生水起
6月初，浙江颐佳爱布艺家居品牌成功入选为2012年浙商投资(中国)城市展示会指定礼品。同时，在北京、上海、深圳等地举办的礼品展上，家纺企业也随处可见。据统计，近几年间，家纺礼品销售额已提升到礼品公司销售额的20%-30%左右。如此大的市场，为家纺礼品化的发展创造了无限商机。
作为中国家纺礼品专业提供商，尚喜丽家纺营运总监李忠表示，家纺礼品市场的运营渠道与传统家纺销售渠道截然不同，只有从家纺礼品的使用特性，特定消费人群去定位，才能做出受市场欢迎的家纺礼品，而不是简单地把家纺产品拿到礼品市场去销售。如传统家纺产品主要通过批发市场、专卖店、商场、超市，而家纺礼品不走传统渠道。
婴童家纺或将成“潜力股” 6月1日“儿童节”，本刊记者在对婴童家纺销售市场进行调查时发现，目前市面上并没有太多专门卖婴儿家纺产品的品牌，消费者没有很大的选择余地。即便是行业龙头企业梦洁、罗莱，其婴幼品牌也不是每个商场都可以找到。在新光天地、双安商场等为代表的高端渠道中，也仅有两个品牌在销售婴儿床品。其中最常见的品牌是丽婴房，其婴儿床品是连同婴儿床一起销售的。
事实上，婴幼家纺产品有很大的市场需求量。中国每年有600万个新生儿降生，由于婴儿皮肤娇嫩、脆弱，所需要的被子、枕头种类繁多，有的家庭为一个婴儿甚至要准备十余种家纺产品，这些产品一套就要售价上千元，如此一算每年婴儿家纺用品市场就应有25亿元的销售额。
