近日，棉纱价格局部下跌，不少纺企大呼生意难做。可是，总有那么一批纺织企业在弱市之中如鱼得水，悠游畅哉。他们赚到了比同类企业更多的钱，也收获了企业继续快速发展的资本。

  把原料控制得很好的企业。12日，山东某厂负责人告诉笔者，对于生产棉纱来说，尤其是全棉纱，控制原料是一个大学问，他们厂一直对此方面的工作高度重视，并深入研究。一是原料在控制好成本，2015年以来，绝大多数纺织厂都坚持“随用随买”，为的是降低风险。他们厂却反其道而行之，在春节之前他们就签下了足够半年使用的新疆机采棉和手采棉。“现在来看，当初的决策是正确的。”该负责人表示，春节之前签的新疆棉较之现在价格要低1000-1200元/吨。二是原料一定要控制好质量，控制好质量并不是说棉花质量越高越好，所谓控制质量就是要找到质量与成本的最佳结合点，既要能纺出订单要求的棉纱，还要将成本控制在最低。山东这家企业的情况并非个例，而是做得成功的企业的一个普遍现象。将原料控制好，做企业就成功了三分之一。

  把产品控制得很好的企业。一位河南郑州某纺企负责人介绍，今年不能再完全指望常规纱，他们企业除了常规纱之外，还增加了高支精梳纱，比如以长绒棉为主要配棉的80S以上纱支。为何这样的纱线能够赚到钱？一是2016年长绒棉大幅增长，原料供需极为宽松，价格也处于历史低位；二是高支纱的消费是比较固定的客户，产品消化基本没有问题，企业的库存均不大。

  还有的企业生产各种混纺纱，既降低了成本，又扩展了销路。正如一位市场人士所说，一个好的纺织企业，必然是将产品控制的很好的企业。

  将资金流控制的很好的企业。今年以来，很多纺企反馈资金捉襟见肘。却有那么一群企业将资金流控制的很好。他们主要做了以下几点：

  开源，要如何开源？一位河北企业负责人介绍，关键是建立企业信誉，变企业向银行“求”贷款为银行追着企业放贷款。“我们厂，本地几家银行都跟我们建立了长期的联系，基本需要多少贷款银行就贷多少。”该负责人自信地说。

  加快周转。对于一个企业来说，资金周转的周期决定了企业对资金流的掌控度。今年以来，不少企业都要求下游厂家“现款结算”，但下游很多企业做不到这一点，赊欠成为一种普遍现象。企业如何加快周转？河北这家企业表示用了这两种方法：一是购买原料上采取拍买结合的办法，拍储的同时积极向贸易商购买棉花，因为贸易商的棉花可以赊欠。二是销售产品向规模较大、信誉较高的企业交易，即使有些贷款赊欠，但一般不超一个月就会回款，基本没有“老赖”现象发生。

  综上，这是一个弱肉强食的市场，做企业如何做得更好，成功者的经验就是财富。交流之，共学之，共勉之。