外贸市场开拓 我们一往无前
——读《五月花号》故事有感
近日无意中浏览到【美洲发现及开拓史】中的五月花号的故事,结合在日常外贸业务及市场开拓工作中的种种情况,忽有一些感想特撰短文与各位分享。
1620年,有一艘叫MayFlower(五月花号)的船载着112个英国人前往美洲新大陆,准备在弗吉尼亚北部区域建立一个小据点开始新的殖民生活,当时从英国到美洲新大陆需要至少几个星期的航程,而且颠簸危险并存在非常大的死亡的可能,晃晃悠悠这艘船终于行驶到了现在马萨诸塞州附近海域,大家长须一口气,终于到了,但是这些人没有马上下船,而是在下船之前,由所有的41名成年男子共同拟定了一份协议,也就是非常著名的【MayFlowerCompact】,Compact是宪章的意思,这些人利用达成宪章、契约的方式来组成最早期的自我管理机构。
我想如果是同时代的一船中国人会怎样?1620年差不多明朝末年,清朝还差二十来年就入关了,明朝风雨飘摇,中国当时造船技术也不差,郑和200年前也下过西洋了,但假如是郑和横跨太平洋到加利福尼亚登陆,能否想象这船中国人离岸老远停下来,签一份协议、做一份契约?然后再下船,肯定不会,那个时代的中国人基因里就没这种概念,一定是先冲上岸以后推举一个德高望重的年长者,或者其他类似形式来共同生存下去,绝不会有那么强的契约观念。
这个故事首先让我感觉到,为了开拓新的世界,这些英国人真的是一往无前,如我们在开拓外贸业务中,扭扭捏捏实在是打不开新的市场,只有一往无前,敢想敢做才有可能开发新的业务区域、发现潜在的大客户。但一往无前绝不是冒冒失失,像这些英国人,冒足了生命危险却不忘记先订立一套规则再开始新的征程,我们做外贸业务何尝不是这样,业务的成功必须要符合公司的战略方针、经营规则,目标在远方但必须脚踏实地沿着公司的战略方向稳步前进。
【MayFlowerCompact】上面写着:为了英王的荣誉,为了上帝的光辉,我们来到这,我们自愿结成民众自治团体,如果将来被证明这个团体颁布的所有有益于这些公民的法令、法规、政策包括选出来的公职,我们都服从。然后底下41个人签名。很震撼!有规则!有执行力!1620年的英国人居然有这样的思维,跟同时代其他地域的思路特别不一样,直到今天你会发现美国的历史教科书里面,或者重要的历史文献里面,第一篇通常是【MayFlowerCompact】,这在美国孩子学历史这门课里面是必读的一片文章,非常短,但极具震撼力。契约的规则从小就在心里埋下了种子。正如我们同海外客商打交道,首先总要签订一张合同,按照合同约定的质量、交期供货,达不到就是违反了契约,在客户看来违反契约是天大的事情,因为客户也有自己的客户,作为供应链上的每一个环节,都要对自己的上级客户负责,按照契约办事,遵守承诺才能得到源源不断的订单,整个生产供应链才可能健康的运转。
做外贸业务,什么样的地方是值得我们奋斗,开拓的地方?无论环境如何,有客户有生意的地方就值得坚持不懈的开拓!
美洲先民身体里流淌着开拓的血!五月花号船上这112个人到了岸上后开始安营扎债,建设他们新的小镇。第二年五月花号再来的时候发现这112个人死了一多半了,因为缺少食物、饮水,缺少各种各样的生活必须品,还有印第安人袭击,最后省了不到一半,但剩下的人没有一个想回英国的,因为这个地方是他们的希望,等着他们开拓,有着他们对未来的期望。