今年以来，不少纺织企业老板们说的最多的就是，现在的生意越来越难做，尤其是棉花下游织造业。要说市场有多差，各布老板都是有道不完的“苦水”。

　　据一个从事十多年纺织贸易的老板介绍，过去十年他每年的营业额基本固定在2000万左右，每年的利润增幅少说10%以上。可最近两年的营业额变化不仅仅是“断崖式下跌”，直接是“跳水下跌”，现在一年大约有200万左右的营业额。90%的跌幅着实让人惊叹。

　　据了解，江浙地区的织造规模一直是国内数一数二的，可曾经引以为豪的织布厂在面对超过40天的库存时，也有些迷茫了。一家规模1000余台的织造厂负责人向我们介绍，现在宁愿出80元/日的工资给工人放假，也要减产停产，因为库存太高了、资金压力太大了。上游糟糕的情况，使“摇钱树”般印染厂都有些“枯萎凋谢”的状态了。满负荷生产是想都不用想了，能有个7-8成左右的开工率就还算不错了，毕竟很多厂还在5成左右的开动率附近挣扎。

　　虽然布老板面对的行情都是一样的，可结果却是千差万别。市场上除了各种抱怨的声音，也有一些令人欣喜的消息。有部分贸易商开发新品种，做出了营业额同比30%的增长；有坯布厂日产6万米，却依旧产销平衡，库存低位……仔细对比研究这些不同表现的企业，就会发现他们一贯的企业经营模式就决定了他们今天不同的结果。

　　营业额从2000万骤降至200万的公司，在过去的十年竟然都只靠一个客户带来的订单走到了现在。这无疑是将“鸡蛋都放在了一个篮子里”，并且这个篮子现在还倒了，鸡蛋碎了一地。十年前是一个客户遍地的时代，可这家企业没有抓住机遇拓展更多客户，错过了将企业发展壮大的可能。即使现在积极开拓客户，也几乎都是徒劳无功，毕竟自己的常规面料品种面对同质化的竞争，毫无优势可言。

　　而在淡季之下，依然能够“开疆拓土”或者说稳扎稳打的企业，他们的特点也是相同的。首先面料品类丰富，随便都可以生产几十个、上百个品种，当然这也与企业的研发创新能力是分不开的。当市场上涤塔夫类不行了，仿真丝却可以了，仿真丝类不行了，弹力面料又起来了，后面还会有棉类、人丝类……“你方唱罢我登场”不断调整产品结构，满足市场需求。当然最重要的还是要有一定的客户资源，绝对是不能只靠一个客户。这些企业利用一切方式：展会、网络、熟人介绍等等来丰富自己的客户。最终从国内到国际，大大小小的客户组成一个庞大的客户群，差异化的客户增加了企业抗风险的能力，使自己的订单可以“东边不亮西边亮”。

　　淡季就是一把筛子，将那些在旺季忙着“数钱”而放松懈怠的企业挑选出，并且踢出局。而那些常怀忧患意识的企业，即使现在受挫那也是暂时的，当市场洗牌完成，将是一个全新的牌面、一个完整的蛋糕。