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2020年,被新型肺炎疫情打乱节奏的纺织服装行业…

Feb 11, 2020 11:27:56 PM 文章来源:启说 浏览:388

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 爆竹声中一岁除,一场比“年”这个怪兽凶猛百倍的肺炎疫情突如其来,让这个庚子新年终将载入史册。

  在这场疫情阻击战中,我们感受到了集中力量办大事的制度优势,感受到了白衣天使尽显英雄本色下的负重前行。

  静下来的人们开始思考,如何敬畏生命,敬畏自然,感知自我的渺小和脆弱,人生起落是无常,诗人北岛说:人生就是个接送。接的时候,欢欢喜喜,送的时候,悲悲戚戚。唯一能做的,是在有限的生命里,心中有爱,眼底有光。


  思考肺炎疫情这个突发变量,会带来哪些“蝴蝶效应”?


  把目光放到3-5年后,本次疫情不会改变中国经济发展趋势和地位。所以没必要过分焦虑,战略上藐视,战术上重视,逢山开路,遇水搭桥,遇到问题,解决问题。



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一、 对服装行业周期的影响

“非典”对服装行业周期的影响是可以参考的,影响与疫情发展基本同步,非典在疫情严重的34月份和5月份上旬影响严重,6月份减弱,7月份逐渐恢复。按照上海医疗救治专家组组长张文宏医生分析的此次疫情发展走势,有三种可能:

  1. 成功:最好的结局是两到三个月结束战斗;

  2. 温和:病人数温和增长,拖到半年到一年;

  3. 失败:波及全球。

按照目前疫情进展,10天交付火神山医院,国家统一指挥、联防联控,发挥政府集中力量办大事的优势,我们可以乐观预计,大概率情况下,除武汉等个别地区,疫情可以在两到三个月结束,国家有信心有能力打赢这场疫情阻击战。如果是第二、三种情况,那就自求多福吧。

  
悲观者往往正确,乐观者往往成功


在这样的情况下,2、3月份对服装行业影响最为严重,4月份逐渐恢复,乐观预计5月份后逐渐正常。

 

二、 对国内服装消费需求的影响


服装虽然是生活必需品,但是保暖、蔽体的基本生理需求已减弱,更多是心理需求,是审美、炫耀、场景需求、从众需求。短期内服装消费需求数量在下降。毕竟,戴个口罩出门,穿的再漂亮给谁看呢?何况更多时间宅在家里,一套睡衣百搭

疫情之下,按照马斯洛需求层次理论,短期消费者偏好在改变,此消彼长,安全需求是排在前面的,短期内对安全防护、医疗器械、保险、食品行业消费支出增加。
短期内,对旅游、娱乐、餐饮、酒店、百货、传统制造业影响较大,势必会影响消费者收入,消费者收入预期下降,用于服装上的消费支出自然减少
疫情结束后一个周期内,消费一般会报复性反弹,乐观分析,服装消费也会阶段性上升,灾害会一定程度上影响人的消费观,提高消费者对健康、审美、品质生活的追求。如汶川地震后,四川市场迅速成为各行各业重点抢占市场,经历和近距离感受灾难的人,更愿意消费。


 

三、 对冬季库存消化的影响


服装的采购和销售周期,一般是订货-上货-销货-清货,而库存分为生产端库存和流通端库存,春节期间是冬季服装库存消化的重要时间节点。
库存就是利润,消化出去就是现金流,就是下个季度上新的采购款。
库存的增加,会产生时间成本和机会成本,降低现金周转率,耗费人力、物力,占用仓储,增加管理成本。库存的折旧速度是惊人的,一年下来货值不足原来一半。
疫情下,冬季服装清货“完美的”错过春节这个时间段。保守估计,流通渠道中,2019年冬季库存比2018年增加10%以上,而服装行业的净利润率也就是10%左右。


四、 对春装销售的影响


按照地域差异,春装上新时间,一般南方1-3月,北方2-4月,对于线下渠道商而言,春装年前基本上都上柜;对于电商而言,年前图片已上架,也就是说库存已经在自己的仓库,按照中国的习俗,当年货款基本上都是春节前结清的。
线下的营销策划和推广方案早已做出来,很多营销预算也花出去;重点做春季产品的电商,大投入的拍摄和美工费用已花出去,主推款的推广费已投入,以天猫为例广告费占比销售额一般在10%—20%之间。
于线下渠道而言,2-3月份,消费者在疫情解除之前基本上是不会到实体店购物的。疫情解除之后,恐慌心理还会持续一段时间。春装消费的黄金时间段就一个月,所以,春装的销售会大幅下滑。
于电商而言,疫情解除之前,和线下是同病相怜,疫情解除之后,线下市场的份额会有一部分转到线上来,比线下日子相对好过点,但也只是“点”而已。
春装库存增加,间接影响秋季服装的生产和流通,道理很简单,秋季卖春季的库存。


五、 对夏装销售的影响


夏装核心销售时间是4-6月,7-8月消化库存,从时间点看,疫情对线下渠道夏季销售影响主要在前期,但是经济下行期加上阶段性消费者需求下降,线下渠道夏季销售下降是一定的。
线上渠道耽搁的主要是拍摄工作,很多电商夏季产品是分批拍摄的,2月份是一个重要拍摄期。疫情之下,线下的份额会转移到线上一部分,加上疫情后消费的报复性反弹,夏季对电商一个利好期。


六、 对服装品牌公司的影响


品牌这块不做重点讨论了,以线下渠道为主的品牌,2020年春夏秋三季肯定是很难的。春季库存积压,夏季销售预期大打折扣,品牌的日子不好过,品牌的供应商贴牌工厂会同病相怜。加之品牌运营成本很高,租金、员工工资、商场扣点、保底等等,有些固定成本在那里,不是想降就降下来的



七、 对纺织服装制造工厂的影响


工厂是劳动密集型企业,服装工厂多数处于产业链底端,地位可想而知。

工厂面临第一个问题是“复工”。不开工就有成本,就是亏损,复工时间预计平均推迟20-30天,恢复产能时间要更久一些,服装主要产地是广东、浙江、江苏、福建、山东五省。疫情之下,很多企业即使在27日后陆续复工,但外地工人在3月份之前回来的比例不会太高,即使回来,隔离期间也无法上班。湖北、温州地区返乡老板回来的时间还要延后。会出现一种局面,人员要么回不来,要么回来了上不了班,要么上了班没活干。开工前后工厂应该做哪些准备工作?



  • 开工前成立疫情防控小组,开核心主管线上会议;利用好钉钉、企业微信等管理工具,随时线上沟通;

  • 学习、掌握和落实政府颁发相关企业复工操作流程,制定安全开工手册;

  • 开工后的相关操作规范培训;

  • 各个生产要素分析,物料需求排查;

  • 与外地工人、员工沟通,确定预计返程人员和返程时间,调整招聘工作安排;

  • 与客户沟通产品上新的节奏,销售计划、生产、出货节奏的调整;

  • 与配套供应链环节沟通,供应链各个环节延迟复工的情况了解,评估对自身工厂产生的影响和应对措施;

  • 一旦发现疫情下采取的应急措施。  

     


工厂面临第二个问题是“夏季订单”的延期。 3月份左右是夏季交货高峰期,订单延误造成的直接后果,一是违约扣款问题,二是库存增加问题。服装企业是需要上下游产业链共同配合完成订单的,如果配套企业不能同步复工,很多工作也是无法完成的。在这样的情况下,有可能会出现两种局面,一方面是需求不足,另外由于开工延迟、行业信心不足导致夏季产品供给不足。

工厂面临的第三个问题是“成本上升和订单违约”导致的“现金流吃紧”。复工延迟,工资、租金等运营费用增加,订单延迟的扣款,客户不提货导致的库存增加,行情一差,导致的客户压价、欠款等等。

工厂面临的第四个问题是“生意预期差”。今年春季渠道库存多导致秋季生意预期差;夏季生产延后,即使消费反弹,供应链上原辅料商由于信心不足谨慎备货,会导致有生意也会产能不足。如此,订单不足下,多数工厂会把2020年的“宝”压在冬季,冬季竞争会更加激烈,为行业带来更多的不确定性。


八、 对社交电商的利好


疫情之下,物理空间是隔离的,但网络世界中是自由链接的,4000多万人通过直播看火神山医院建设,2000多万人看央视记者采访武汉红十字会。 
疫情是个催化剂和杠杆,加速人们对网络直播的关注!凡人之性成于习,习惯成自然。
网红主播辛有志捐款1.5亿,碾压众多大牌明星和大企业,也许很多人不了解直播,不认识辛有志,但是本能的会想,主播比明星还赚钱啊。这样的心理暗示会让更多人对直播市场趋之若鹜。
传统电商红利期过了,2020年更多电商会转型做抖音、快手、淘宝等直播类社交电商,去打造个人IP
5G时代为社交电商提供良好的基础设施条件。2020年是社交电商爆发之年,此言不虚。
转型向来是小概率成功事件,社交电商最终一定是MCN专业机构的天下,但是这不妨碍每个实体店、网店经营好自己的一亩三分地,把店铺的VIP转化为微信好友,同时,吃着碗里的看着锅里的,攻城略地,做做直播、抖音、快手,专注某个小的细分类目,能影响14亿人口的万分之一那也是14万人,想象空间还是有的。

 

疫情下的企业生存、发展思考


一、 活下去


2020年,华为都强调:生存将是华为的首要任务。这句话虽然听起来有点矫情,却也体现出做企业的不易。活下去这是做人与做企业最朴素最基本的诉求。疫情之下发现企业才是社会最脆弱的组织,连西莜面村这样的餐饮巨头,都说现金流只能维持三个月。

服装企业活下去要有自己的核心竞争力,活着的企业,八仙过海各显神通,服装企业的核心竞争力是什么?产品、渠道、营销、品牌、管理、技术、成本优势等等都可以,企业靠一个优势可以活着,靠综合实力可以壮大。提炼出自己的核心竞争优势,不断打磨。

“剩”为王,强者恒强的社会达尔文主义下的狼性生存法则,虽然残酷,却也是铁的事实,读完亚当.斯密《国富论》的商业圣经后,也要读下他的《道德情操论》多些利他思维,让冰冷的商业多些人文关怀,企业的寿命会更久。

服装行业可以高度细分化,按性别、按风格、按价格、按材质、按年龄等等划分,一个中小企业专注细分类目做强,活着并不难。

很多企业并不是死在经济下行期,也不会死在疫情之下,多数都死在乱投资,盲目扩张和多元化,到了精细化运营时代,还妄图简单粗暴野蛮生长。



二、 现金流


没有现金流的生意都不是好生意。任何格式的资产负债表里,排在第一项的永远都是货币资金。在经济下行期,现金流比利润更重要,现金流状况可以决定企业的生存能力。

2019年服装行业,违约主体、违约数量、违约金额,都有所上升,经济下行期企业应收款和坏账增加是一定的。

疫情之下,是个老板都知道现金流的重要,这几天专家、学者、大V都在强调现金流的重要。但是客观来说,第一前提是账上得有足够的资金,第二是增收,第三是节支,第四贷款,第五是供应链上渠道融资。


手里有钱,心理不慌,但是要做好疫情影响春、夏、秋三个季节的心理准备,有钱要算计着花,三个季节内量入为出。

“增收”,不外乎增加销售渠道,增加客户数量,增加销售金额,提高产品附加值,只有在这几个指标上比同行付出更多努力了。经济下行期本是“狼多肉少”,红利的“增量”没了,竞争都是“存量”。

“节支”,民营企业老板都是节约的高手,降低销售费用、管理费用、财务费用等等,老板兼职营销总监,老板娘兼职财务,固定的刚性成本几乎没有什么下降空间了。如果刻意降低成本,反而会增加时间成本、管理成本、机会成本。疫情之下,不盲目扩张、不乱投资就是最好的“节支”了。

苏州、湖州已经率先推出了对企业的支持政策,国家也有表态,其他地方也会陆续跟进,政策要千方百计用好,补贴、减税等等都是利好,但是贷款到任何时候都是“锦上添花易,雪中送炭难”。宏观调控不可能面面俱到,企业核心还是要市场经济自我调节。

供应链上的供应商支持,目前来看是企业最好的融资方式,但是非常时期,供应链各个环节势必降低对下一环节的资金支持额度和账期,企业信用就是资产,积累缓慢毁坏容易,平时不烧香,临时抱佛脚,平时压榨供应商,恶意拖欠货款的企业,在行业现金流吃紧的时候,再想得到上游支持就难上加难,出来混总要还的。优质的客户在困难期更容易得到供应商的支持。

 

三、 人才


经济下行期是企业人才的外流期,是招聘的黄金期,优秀的人才永远是免费的,好的项目前提是需要优秀的人。


四、 供应链协同


活下去是基本诉求,企业还是要追求发展的,等待和煎熬是不解决问题的,巴菲特老爷子说:如果等待知更鸟的到来,你将错过整个春天。

传统的供应链上下游环节之间只是简单的业务联系,是弱关系的,数据和信息是割裂的,彼此资源是不共享的。所以,如何打破供应链之间的边界,构建供应链之间的利益、命运共同体,构建行业细分类目中具有供应链金融属性,结合产业互联网的供应链平台,是供应链各环节之间共同的诉求。

供应链平台依靠传统制造企业很难构建起来,这需要第三方互联网公司或者资本牵头,供应链平台是服装类互联网公司,而非传统制造和贸易公司。

这个时代,一切资源都向头部聚集,一个人可以走的快,一群人可以走的远!


五、 盘活行业不良资产

经济下行与疫情共同作用,加速行业洗牌,短期内最好的生意是盘活行业不良资产,纺织服装行业的库存、机器、厂房、设备的不良资产会相应增加,对于现金流充裕的规模公司,通过收购、兼并,实现资源整合、提高市场份额,这是商业规律,和趁火打劫无关。


六、 布局未来


与其谋时,不如谋势。服装行业发展趋势是,需求个性化,产品风格化、渠道扁平化和多元化、流量碎片化、生产智能化、企业平台化、供应链金融化、资源整合化、产业互联网化和生态化、标品垄断化。

行业中最有价值的是用户和数据。在互联网、大数据和人工智能时代,渠道之间界限越来越模糊了。品牌、工厂、贸易公司、电商、零售终端、社交电商都可以直接面对粉丝和用户,经营自己的社群。

竞争终将是人效、坪效、品效、供应链效率、资本效率多维度之争

 

一部经济发展史,本身就是一部淘汰史潮起潮落、行业兴衰再正常不过,每个看官考虑的是如何确保自己不被淘汰。只要不出局就有机会。那些倒闭的被释放出的需求必然由新的供给方式满足。


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