最近纺织行业最热的莫过于因海外疫情凶猛而导致外贸生意凉凉的话题，各家媒体争相报道，行业内一片哀嚎。可我们柯桥的外贸企业绝不甘心坐以待毙，“八仙过海，各显神通”，各凭本事寻找机会主动自救。

　　维护“回头客”布局新市场

　　近日，在绍兴琦沃贸易有限公司样品间内，公司老总王舟华正通过网络视频与波兰客商INDER交谈。受新冠肺炎疫情影响，INDER无法前来柯桥亲自采购面料，因而通过视频直接向“琦沃纺织”下了一笔20万米蕾丝网布大订单。INDER和“琦沃纺织”有着15年合作关系，正是凭借着对该公司产品花型和质量的认可，才能让他放心“云”下单。“琦沃纺织”这段时间以来也一直通过网络等方式与东欧、中东等国家和地区老客户进行沟通和合作。凭借着过硬的产品质量、不断推陈出新的面料花型，公司拥有一批稳定的“回头客”，“基本上我们保持每年3000-5000个花型开发，针对不同市场我们开发不同花型。此外我们在交货速度和售后等方面都把控得比较好，所以长期合作的客户比较多。”

　　在稳定老客户同时，“琦沃纺织”也在积极拓展新市场。去年考虑到公司发展需要，“琦沃纺织”在缅甸设立窗口，布局东南亚市场，寻求潜在客户。机会是留给有准备的人，在疫情期间，这个新开辟的境外窗口着实让公司收获不小。王舟华说，“缅甸窗口”近2个月以来已接到60万美元左右订单，“在缅甸那里更好地抓住市场，公司发展就不会因疫情受到很大影响，主动权还是掌握在我们手上。”“稳旧辟新”成为公司在疫情期间生意不淡关键法宝。据悉，去年销售额达1500万美元，今年仍将继续保持稳定发展。

　　接2000万只口罩订单出口土耳其

　　苏蒂纺织品有限公司是一家以批发、零售坯布、针纺织品及原料与货物进出口为主的公司。前不久，公司接到大量国外客户口罩订单，但由于其营业执照经营范围中不涉及口罩批发，急需办理营业执照经营范围变更手续。柯桥街道经发办工作人员联系区市场监管局为企业提供全程一对一服务，帮助企业快速领到新的营业执照。“我们2000万只口罩马上将出口土耳其。幸亏区市场监管局的‘绿色通道’，让我们抓住这次国际商机，”苏蒂纺织品有限公司负责人杨玉林说到公司生产口罩感激之情溢于言表。

　　“转舵”生产口罩出口海外外贸内销并驾齐驱

　　新月朗服饰公司是一家集针织服装设计、生产、加工、销售、工贸为一体的外贸股份制企业，主要生产高档针织时装及服装辅料，90%的产品出口美国、法国、英国、德国、秘鲁、智利等欧美及中东国家。总经理胡祖林从海外疫情危机中嗅到商机，公司紧急“转舵”生产医用口罩。目前公司已有一条口罩生产线正式开始投产，并将购置10台口罩生产机器以扩大产能。“我的不少海外客户在和我取消服装订单的同时，也看好我们的口罩质量，向我表达了对口罩的需求，我想这也是公司在当下的一个机遇吧。”胡祖林马上决定将企业的主营方向进行调整，外贸出口以医用口罩为主。同时，加紧发展内贸客户，将原来的服装出口业务转到内销上去。目前，“新月朗服饰”的口罩生产井然有序，而针对内销的产品也正在逐步开发，并与国内几大品牌也洽谈了合作意向，以期尽快拉动内销市场。“外贸内销并驾齐驱，公司的抗风险能力大幅上升。”虽然市场风云变幻，胡祖林依旧看好今年的发展前景。

　　把“鸡蛋”提前放在多个篮子里

　　绍兴高谷进出口有限公司主要经营蕾丝、针织、网纱面料，出口美国、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司总经理李宇隆要求给美国客户的新款样品，给其他国家和地区也都寄一份，当时员工还觉得纳闷。想不到随着海外疫情形势加重，部分外贸公司出口美国的产品频频遭遇停单、退单，“高谷进出口”虽说没有停单，但美国的订单量还是缩减了。幸亏之前的“不把鸡蛋都放在美国一个篮子里”的预案起了效果，所以美国以外的其他国家和地区的新增订单依然不断。

　　一边调整出口方向，一边又着手研发创新产品，两手抓、两手硬。面对海外市场，李宇隆胸有成竹：“现有业务联系的客户都在他们的圈子帮我推荐‘高谷’的产品，这是对我们产品质量的认可。”据了解，李宇隆对创新研发的执着让“高谷”的产品和海外品牌服装商非常合拍。最近刚研发的一款3D蕾丝面料，特别受国外客户青睐，来询问、要样的不计其数，意向客户也有不少，马上就可以量产。

　　练好基本功，注重绿色环保，收获更多订单

　　莫拉家纺是一家集面料织造、纺织后整理、家纺产品生产的综合进出口公司，主营毛毯、床垫、靠垫等家纺产品，产品远销欧美市场，在美国、丹麦、德国、南欧、南美等地都设有办事处，去年实现销售额1.2亿元。

　　“复工后已经发出了60多个集装箱，销售额同比增长20%，新订单排到今年年底了，正在加班加点赶制。”日前，在柯桥区安昌街道曙光路工业园区的绍兴莫拉家纺有限公司仓库里，公司负责人胡斌正安排着工人加紧打包新一批货品。

　　莫拉家纺订单为何不降反增？“创新、绿色、服务。”胡斌概括出三点，欧美市场对产品的绿色环保要求非常高，公司在生产工序上练好内功，取得全国第一本全生产链GRS(再生环保成品证书)，陆续在全省各地投资了织造、经编、印染、靠垫、被子等工厂，覆盖产业链上下游。相比单一型的外贸企业来说，抗压能力更强，底气也更足。

　　“一般来说，我们发过去的花型都能让客户满意。”在这点上，胡斌很是自信。近年来，公司引进花型设计高端人才，聘请德国时尚设计师，设计的花型也更能与国际审美标准接轨。每年投入50万元研发新产品，目前全公司家纺品种就有三四百种，其中还拥有全区独家经营的3D打印成品系列。“从织片下机、带入填充、水洗成型，只需要30秒钟，而且具有回弹快等特点，生产效率大大提高，颇受国际市场青睐。”他说。