近日，李宁公司披露2023半年业绩报，公司营收为140.2亿元，同比增长12.98%；毛利68.39亿元，同比上升10.29%；毛利率48.8%，同比下降1.2%。业绩变动的主要因素为，电商渠道竞争加剧及其为促进消费增加折扣力度，外加之公司渠道结构调整，使李宁公司当期毛利率下降。

而为了应对外部环境的挑战，去年耐克、阿迪达斯、安踏、特步等一众品牌也纷纷开启低价促销去库存模式，不少品牌更是将高端产品视为新的增长点。

运动鞋类优于运动服

按品类来看，上半年李宁鞋类收入75.15亿元，占总收入比例为53.6%，表现尤为亮眼；服装营收同比增长14.9%至56.4亿元；器材及配件营收同比增长16.3%至8.64亿元，篮球、跑步、健身三大专业品类流水占比达65%，为四年以来同期最高。

可以看到，运动鞋优于运动服，功能性产品依然较为刚需。而在运动用品行业中，鞋类的占比也是考量该公司专业实力的核心标准。显然，李宁在进一步加码鞋类在专业运动品牌中的核心竞争力。

其中，跑步品类流水大幅增长33%，带动占比从20%提升至24%。

一方面得益于2019年李宁公司推出的“?（beng）”轻弹科技平台，这一自研平台创造了?材料，兼具“高效回弹”与“轻量化”的两大特性，目前这也是李宁代表性的中底材料，该技术广泛应用在李宁的鞋品类上。在鞋类科技中，还包括鞋面科技（防风防水、清凉透气）、中底科技（减震、反弹、支撑）、大底科技（多向、加速、冰面止滑）。

另一方面，持续加码跑鞋赛道，2019年采用“?”轻弹科技的“飞电”、“天马”竞速跑鞋；2020年，李宁自主研发了“弜”减震回弹科技，推出“绝影” 弹速跑鞋。2023年上半年，在跑步品类收入占比更高，三大跑鞋核心 IP“飞电 3 Challenger”、“赤兔 6 & 6 PRO”、“超轻 20” 销量分别超 70 万双、220 万双、140 万双。值得一提的是，“飞电 3 Challenger”系列价格段介于560元~770元，而“赤兔 6 & 6 PRO”和“超轻 20”系列价格则介于360元~500元之间。可以看到，李宁推出不同系列产品，满足不同消费者对不同价格段、不同款式设计的需求。

同时，下半年将围绕入门选手推出全新系列产品，以此提升李宁在跑步装备上的专业口碑。即将开幕杭州亚运会、各地开跑的马拉松赛事，将是今年体育运动类品牌不能错过的营销契机。

另外，运动品牌在跑鞋市场早已开启中底科技的角逐，安踏、特步、匹克等运动品牌也在不断推出跑鞋新品，强调跑鞋的中底科技。相较跑鞋品类在蒸蒸日上不同的是，因为外部竞争加剧叠加公司内部窜货，篮球品类上半年流水增长为6%，略低于管理层预期。

发力童装业务见成效？

上半年童装业务表现也值得重点关注。

李宁的童装品牌李宁YOUNG围绕专业运动童装的策略定位，重点布局篮球、跑步、足球等品类探索更多的增长空间。报告期内，李宁YOUNG零售流水提升达到20%至30%中段，同店销售增长达10%至20%低段。截至2023年6月30日，李宁YOUNG业务共有店铺1281间，同比净增106间。

相较国内一些运动品牌的童装业务小10亿、15亿体量而言，李宁的童装业务相差一大截，虽然李宁也是较早涉及童装业务，但一直走的颇为艰难，最初李宁KIDS采取的是品牌授权合作模式，也就是将品牌授权给第三方运营，该童装业务运营的好坏完全取决于第三方平台，但品牌授权模式风险性较小。

但随着童装市场驶入快车道时，这一运营策略没有让李宁的童装业务快速发展，反而远远落后同行。直到2016年在原有授权合同到期，李宁收回童装品牌代理权，对童装业务重新规划发展策略，推出李宁青少年品牌李宁 YOUNG。在线上店铺中，liningkids热销前三的分别为老爹鞋、篮球鞋及速干T恤。

2022年3月，李宁体育更是成立童装公司，注册资本高达2.5亿，加速儿童业务的发展步伐。例如，为了与年轻消费者形成更多的深层次链接，李宁品牌还与中国中小学生篮球联赛达成10年的长期合作，加强布局青少年专业运动产品线。同时今年3月，李宁CBA全明星赛为契机，以篮球系列产品上新为抓手，李宁儿童与抖音电商超级品牌日合作。

种种动作，都彰显了李宁进攻童装市场的决心。不过，李宁能否在童装市场拓展新的战场，还有待时间的考验。

资料来源：童装观察