我作为新人刚接触坯布销售这一行，对于如何做业务心里没有概念，不知道如何拜访客户，如何推销自己，如何让客户对自己有印象，如何开展业务，如何介绍自己的公司，如何能和客户聊到一起，等等。这些在之前的生活中是没有接触到的，可以说是一头雾水。所以公司为了能让我们这些新人快速的成长起来，就安排了老业务员带我们新人，我们跟着老业务员去开展业务，他们做，我们看，我们学。以便我们能实地感受业务气氛，融入业务中去。
刚开始的时候，傅师傅带着我先去拜访了他的老客户，让我先简单了解和客户如何交谈，他们在说完业务之后，傅师傅就开始给老客户咱们公司的宣传册子，然后做示范怎么介绍公司的宣传册，怎么宣传公司的网站，如何引导客户收藏我们的网站，让他们开电脑的时候能方便迅速的访问。从客户那里出来之后，然后给我分析这个客户有什么特点，他的喜好，然后根据客户的特点提供贴心的服务。
经过几次老客户的拜访，对于我来说有了个初步的认识，傅师傅还告诉我，等你和客户熟一些的时候，你去拜访客户，要与客户沟通比如给客户倒茶，帮他做一些事情，不要做作。要和客户成为朋友，做事儿要实实在在，一定不要不懂装懂，要坦诚新人就是新人，对人真诚，会让人留下好的印象。而且你是怎么样的人你就表现的怎么样，这样比较自然，不要刻意的去装出另一幅样子，因为你现在是新人，各方面知识水平达不到游刃有余，有时候刻意的做事情反而会把事情办砸，让客户留下不好的印象。
拜访了一些老客户之后，傅师傅又带着我开始拜访新客户，给我演示进入新客户的办公室之后该如何介绍自己和公司。记得有一次，进入新客户那里之后，介绍完自己和公司之后，客户并没有说太多话，而且有了送客的意思，正好客户的丈夫回来，带回来了一批货品，傅师傅马上帮着他搬到他们仓库里面，等回来之后，他们的态度起了明显的变化，还专门倒了两杯水给我们，对公司又进一步的了解，还询问了一些产品的价钱等相关问题，还主动给了傅师傅名片，表示以后可以合作看看。等出来之后，傅师傅告诉我拜访客户的时候一定要眼里有活，如果你能帮客户做些什么一定要做，至少他们会心里高兴，而且留下的印象也比较深刻，等你将来再拜访的时候，他们会记住你。
从跟随师父学习业务当中，自己对销售以及和人打交道有了初步的认识，有了师父的指导，能让我们新人少走一些弯路，因为他们的经验都是一步一步积累起来的。这对我们来说是非常宝贵的，而且师父们也毫无保留的教给我们，能让我们快速的进入状态，适应当前的工作。
最后我也跟大家分享一些感受，一定要让自己沉下来，虚心的向各位前辈学习业务知识，不要觉得自己是大学生就了不起，如果自己能把姿态放下来，沉下去才能更快更好的学习，有句话说的好，要想跳的高，必须蹲的低。如果新人姿态放不下来，那迟早会被淘汰。
员工生活/
跟跑战术是新人进步的好策略(陈耀南)
