打造中国最IN品牌
——专访福建后街地带纺织服装有限公司董事长陈荣聪
人物名片:陈荣聪,1981年出生,石狮市纺织服装商会常务副会长、石狮市青年商会副会长。
从无到有,他实现了从零到产值超亿的造富梦想,成为全国“靓仔装”品牌的领军人物;他,“敢于梦想、勇攀高峰”,希望能够再为石狮增加一枚像卡宾(Cabbeen)一样的时尚品牌,为石狮“80后”创业者正名;他,期待用自己的双手缔造一家上市公司,进而扩大事业版图和财富重量,真正成为从“草根”转变为“企业家”的鲜活实例。
做一个广受欢迎的“潮品牌” “铺天盖地万式装,有街无处不经商。”这是石狮闻名全国最写实的评价,一方面说明石狮服装种类多、数量大,另一方面也道出了石狮人做生意的“抢先”意识。在休闲装大行其道之时,陈荣聪已经把目光转向了类似于“快时尚”的“靓仔装”。所谓“靓仔装”,并非只有帅哥才能穿,它适合所有追求个性、时尚和潮流的消费人群。石狮,再一次走在了服装潮流的前沿并成为中国“靓仔装”生产最集中的产业基地,“后街地带一年大概可以出货300多万件。”陈荣聪说,如果不算走品牌特许专卖的爱登堡、JIM’S、斯得雅,批发起家且一直在坚守这个市场的后街地带,近乎做到这个领域的“巅峰”,成为无可争议的“领头羊”。
进入一个行业,门槛或许很低,但要成为某个行业的佼佼者,这并非一日之功,“做一个行业,必须深耕。要么不做,要么就做到最好。”陈荣聪几乎天天用这句话来提醒自己。
订货会,似乎只有像七匹狼、劲霸、利郎这些走订货制的品牌企业才会开,早期是春夏、秋冬两季,如今已变成四个季度都要开,很多人也不会想到,后街地带也开订货会,而且一年也开四次,“只有这样,我才能通过分销商了解到第一手的市场资讯。”其实早在2004年,陈荣聪就已经率先开起了订货会,在服装批发阵营中,他算开订货会的第一人,“其实做批发和做品牌都有一个共同点,即要想做大做强,必须创新模式,引导整个行业。”在陈荣聪眼里,卡宾就是这样一个引领潮流的时尚品牌,多年来始终坚持并靠不断创新,赢得业内外人士以及消费者的青睐,“我也想把后街地带做成像卡宾、GXG这样具有全国影响力的大品牌”。
后街地带和做批发起家的企业有太多不一样,其中一点就是陈荣聪走“轻资产,重品牌”之路,虽然自己做批发,但无论是公司的管理制度还是未来的发展战略,他都以国内外大品牌为目标,像生产,后街地带统一订货、统一采购,俨然有一套类似于品牌企业的标准流程,“我们自产量不到总出货量的5%。”陈荣聪说,最高纪录时,有3000至4000名工人帮他生产服装。在很多业内人士看来,这个数字有点不可想象,但事实就是如此。
“我必须两只脚同时走,一只脚走太久,会累。”除了继续巩固批发市场之外,陈荣聪已经把重心放在后街地带品牌终端的拓展上。在途经晋江、石狮的公路上,经常可以看到中间绿化带竖起的一块块广告牌,牌上人物是TVB当红小生吴卓羲,而品牌名称就是后街地带。经过多年的积淀以及渠道建设,后街地带在我国部分省份已经拥有庞大的客户群,其中以重庆、成都以及北方市场为主,门店数超过数百家,“我们在很多地区都采取与客户合作的模式。”陈荣聪坦言,后街地带的产品系列还有一些“短板”,所以他的合作商可以引入部分短板产品,但门头、产品货柜以及主形象,必须全部都是后街地带的。
这些,足以为后街地带成为一个受欢迎的“潮品牌”奠定坚实的基础。
坚守一个“当老板”的梦想 虽然是“80后”,但陈荣聪绝对不是“富二代”,很多人也许想不到,2001年,他还是一个想开店卖衣服的普通店员,“我一直有当老板的想法。”陈荣聪毫不讳言。
2001年之前,陈荣聪在一家服装批发店里打工,善于观察和学习的他发现做批发很有赚头,于是毅然辞掉普通店员的工作,找亲属朋友借钱到群英路找了一家店面做起了服装买卖,“这其中还有一个故事。”当时,群英路店面租金一年就接近10万元,陈荣聪没有那么多钱,于是他找到房东,一位年纪有60多岁的老爷爷,把自己的想法和困难告知对方,最后,房东有感于陈荣聪的诚意,就让他两押一租,其创业资金困难的问题便迎刃而解。
门店开业之后,陈荣聪一天可以工作14个小时而且不会感到任何疲劳,因为服务态度好,回头客很多,那一年,陈荣聪赚到他自己人生的第一桶金。如果换做别人,一年可以赚十多万元在那个年代已经是相当不错的成绩,但陈荣聪并没有止步于此。相反,他做了一个让很多人都看不懂的决定——把店面转了,“当时老妈说我是不是脑袋有问题,有钱不赚。”陈荣聪笑言,他在家待了两个月,等的是做批发的资金,经过多方筹措,手握所需资金的陈荣聪在大仑街开了一个档口,之前是卖袜子的,门牌号是100号。正所谓“酒香也怕巷子深”,客户要走到100号,途中就有差不多200家做批发买卖的,怎么办?陈荣聪印了1000张名片,时常拿到原石狮汽车站发放,只要看到手提大包小包的旅客,人手一张,“哪怕只有10%,就有100个客户上门。”陈荣聪说,只要服务好这些客户,慢慢就会积累很多回头客,后来,他成为大仑街档口做得最成功的年轻人。
“我要做生产,开工厂。”在进货过程中发现利润差价的陈荣聪突然冒出这句话,一亲戚就直言,开厂哪有这么容易,说开就开,但那时候,谁也无法阻挡信心十足的陈荣聪,几个工人、几台平车以及编织机,就这样开工了,掌握“产销”渠道的他较之其他做批发的商家,毫无疑问又领先一步,“可以赚工厂价和销售价两重利润。”那时,圆领T恤一天可以卖500至600件,这样的销售业绩让陈荣聪看到批发市场更广阔的前景。于是,他决定到广州开档口,把批发生意“加速度”做向全国,“别人都叫我们‘童子军’。”陈荣聪说,那一年他才22岁,公司员工也就20岁出头,但就是这样一群年轻人,把后街地带做成了批发市场上当之无愧的领军品牌。
2006年,陈荣聪回到石狮,把后街地带位于石狮的生产基地升级,“毕竟是石狮人,重心要放在石狮。”2013年春节前后,他们将搬进3.5万平方米的新厂区,这也意味着,后街地带的新战略正式拉开序幕。
成为上市公司的一员 如果是陌生人到后街地带见到陈荣聪,或许会以为他是高层而已,因为他实在太低调,正如公司员工所言,陈荣聪从不摆架子,“这或许和我‘草根’起家有关吧。”陈荣聪常说,人与人之间没有太大差别,无论是智商还是情商。成功之人,有时就是在合适的时间做对了合适的事情,简而言之就是沾了一点运气,所以,对所有人,都应该以诚相待,“换位思考一下,或许什么都已释然了”。
如果说,“当老板”是陈荣聪的初级梦想,那成为上市公司的“掌门人”则是其为之奋斗一生的阶段性目标。“后街地带能够上市固然最好,但我的视野要更宽广。”陈荣聪说,他想“跳出服装做服装”,或者可以是纺织服装产业的上下游,中国纺织服装产业“十二五规划”,提出了让中国从“服装大国”向“服装强国”转变的战略,其中也提到了纺织服装产业中的高新技术领域,这一块,陈荣聪多少也有关注,“毕竟是一个体系,我们要看出风向。”陈荣聪说,自己是一个好学之人,他甚至可以放弃现有的事业,去一家值得他去的公司打工,学习一些他自己当老板可能学不到的东西,“人这一生就跟两个‘老板’有缘。”一个就是自己当一个好老板,一个就是跟一个好老板,没有其他更好的选择。
在陈荣聪的大脑中,有李嘉诚、杨紫明、周少雄等一系列企业家名单,他们都是其要学习的对象。
“平台实在太重要了。”经历了从普通店员到企业家的转变,陈荣聪始终坚信一点,平台需要不断提升,只有更优质的平台,才能实现更大的梦想,“只有成为上市公司,我才有更多的资金和更宽广的平台去实现自己的梦想。”作为一位“80后”创业型企业家,陈荣聪在做好本业的同时,每天都在想一些新花样、新模式。和有些投资人听信片面之词而进入某个领域所不同的是,陈荣聪往往会对一个行业进行深入的了解和研究,他坚信,只有知己知彼,方能百战百胜。
不爱豪车、不求名品、暂时不打高尔夫,闲下来,陈荣聪喜欢到处走走看看,上个月刚刚去一趟日本和韩国,“我每年都要出国几次。”陈荣聪说,自己所从事的是一个时尚行业,不去世界排名靠前的时尚之都,如何能够颠覆自己固有的思维模式和理念,创造一切不可能的东西。苹果若不是独树一帜,乔布斯若不是创意无限,苹果又如何能够成为全球市值最高的公司。
“我喜欢创新,只有创新才能让人兴奋。”陈荣聪说,加入到石狮青商会,他能够和一些年轻有为的“创二代”交流思想和心得。“屁股决定脑袋,显然行不通。”陈荣聪说,下个月,他又要出远门,去学习!
关于未来两年的发展,陈荣聪有自己的想法。一是把品牌做大做强。中国服装市场庞大,可以容纳很多品牌,虽然现在已有卡宾、GXG、美邦、太平鸟等,但市场仍然空前,从2013年开始,后街地带将全力提升品牌,真正步入品牌之路,向国内一流品牌靠拢,成为消费者心中真正能够记住的品牌,二是布局电商。“电商市场近几年发展很快,必须关注,我们现在已经开始做电子商务。”因为后街地带做的是“靓仔装”,年龄定位在15岁到30岁,而这个年龄段的消费者大多都是“资深网民”,非常对位……
或许,上市离陈荣聪并不远。