纺织资讯/ 国内资讯/ 服装资源整合是媒体营销的关键

服装资源整合是媒体营销的关键

Dec 25, 2012 10:59:43 AM 文章来源:大耀纱布商城 浏览:1,723
优酷土豆集团营销策划总经理王忆景在2012服装大会目标与营销新途的平行会议上表示:“现在,消费者在获取信息的途径上面发生了变化。这些变化带来了巨大的改变,纽约时报,新闻周刊,还有美国《生活》杂志,都停止发行纸制版,有些媒体是因为经营不下去了,离开了,有些媒体是纸制版停止以后转到电子版上发行。这说明什么呢?用户行为的改变给传播媒体带来了巨大的压力,感觉到了就要应变,只有应变才能跟上脚步。”
  服装品牌的新媒体营销之路
  王忆景还谈到,在过去十年的时间里面,中国发展最快的媒体就是互联网媒介。过去的三到五年的时间,互联网媒介社交类的媒体,视频等,发展速度很快。这些新媒体的出现,与之前互联网发展的五年有一个很大区别:这些媒体的发展把用户、受众分成非常多的更小的单元。带来具有更大挑战的传播方式。与此相对应的是电视、杂志、报纸这些传统媒体的产出没有以前那么高了,因为用户已经成为更小的群体。但同时这种媒体环境带来很多新优势,那就是新品牌,只要方法得当,也可以找到比较精确的受众,顺利得到推广。大品牌只要能掌握新的用户的习惯和媒介的规律,依然能够用性价比比较高的方式抓住消费者。
  凡客诚品(北京)科技有限公司高级副总裁王春焕说:“服装品牌企业这几年的电子商务之路可谓一波三折,当然也可谓是波澜壮阔。今年淘宝天猫双11的191亿的纪录,造就了很多淘宝当天超千万的企业,而这些销售超千万的企业70%、80%都是服装品牌企业,特别是传统的服装品牌企业。”
  王春焕谈到,服装品类,在整个互联网零售中已经占到4成以上的额度。未来的服装线上销售,肯定还会增长,并且增速会很快。对于服装品牌企业来说,一定要了解电商之路虽有波折,但是可能是必经之路,这是无法改变的。
  谈到作为电子商务服装品牌的新媒体营销之道,王春焕说:“凡客作为一个网络品牌,特别注重一些新渠道。我们是第一个进驻新浪微博的企业,在新浪微博刚上线的我们就进驻了。为什么他们找到我们?因为我们是一个服装品牌,而且他们上线的时间点是九、十月份,是秋天,需要‘围脖’。凡客进驻微博在当时起到非常大的反响。因此大家可以看到,凡客作为一个网络品牌,它特别关注这些新的渠道或新的趋势,以及新的闪光点。并且我们的微博从企业的角度来说,信奉的是全员微博。很多做微博有经验的企业,如我们兄弟企业小米他们就做得非常不错,他们也是全员上阵的。我们基本上所有的管理层,或者是有一定级别的员工都必须开微博,而且要考核。另外,公司内部包括服装在内的一些部门,以及配送公司,都开微博,而且彼此之间展开竞赛。这种做法说得比较简单一点,就是企业从老板开始要高度重视微博。因为这个宣传的力度非常大,它是一个隐性的口碑传播。”
  浙江蓝色倾情服饰有限公司董事长钱峰认为电子商务需要定期的数据分析与营销规划。钱峰说:“做电商营销规划特别重要,而且对于消费者在哪里,怎么样去抓取这些问题需要有详细的规划。而社会化媒体如何跟电子商务结合呢?比如我们讲到微博,从内容规划、账号矩阵的建立,一系列内容都要详细规划,要进行精准营销。”
  钱峰谈到自己电子商务的经历时说:“前年我开始做电子商务,在传统服装品牌中算是做得早的。做电子商务和以往的经验确实不一样。对我而言最大区别是明确品牌定位的目标群体,即客户群体在哪里,品牌就应该在哪里。因为电子商务不推广就不会有销售。”钱峰还谈到社会化媒体传播的是内容,内容要匹配,要互动。在互联网的大环境下,营销跟推广的作用是非常大的。
  安踏(中国)有限公司副总裁张涛在谈到新媒体营销时谈到了体育营销,他认为,对于体育用品或者体育服装企业,和普通的服装企业在营销的时候基点是不一样的。体育资源是它可借助的资源。像水上运动,徐莉佳的水上帆船项目,在欧洲有几十万从事这个项目的运动员,中国只有几十个从事这个项目的运动员。徐莉佳在参加比赛的时候,她穿着衣服在大海上漂流,在阳光的暴晒之下,还要让运动员发挥出最佳竞技状态下,因此对她着装的抗菌、排汗的要求非常高。与之合作的品牌服装的专业性会在整个过程中得到一个极大的凸显。而品牌参与到其中会对品牌的专业度的提升有非常大的作用。
  张涛还说道:“在数字化营销方面我们也做了一些尝试。比如说奥运会期间,我们进行了微博的营销,我们跟中粮的福临门做了基于互联网的尝试,有40多万的PV点击量,取得了良好的推广效果。”
  资源整合是新媒体营销的关键
  在谈到新媒体营销时,王忆景说,新媒体营销并不是资源的买卖,而是一个营销观念的转变,一旦营销转变以后,很多问题处理方式都将不一样了。
  威汉营销传播集团主席兼首席执行官陈一枬总结了一年多的新媒体营销经验。她说:“现在是一个随时随地大家都可以参与传播的时代,是一个非常公开的时代,这样的一个情况下,我们要注重什么呢?以前我们所注重的品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度,这三个度是不是足够呢?我觉得除了这三个度之外,品牌的关联度、品牌的共鸣度、品牌的灵敏度,还有品牌的免疫度,这四个度是非常重要的。说到关联度,因为现在每个小众,要针对它跟品牌的关系,讲不同的故事,要精准的定位。这个以前做不到,现在新媒体可以做得到。共鸣度就是,为什么有些话题很火爆,为什么这个话题大家没反应?这个是有理由的。第一是话题的操作手法大家要觉得有趣、好看。第二是这个话题、这个内容是大家要有兴趣的。第三是要有奖励,这些些礼品、奖品,不一定是以金钱计算的,甚至可以是一些虚拟的徽章。”
  她还谈到,调查发现企业微博90%是自己创作的内容,这种运作方式并不一定正确。企业微博应该利用20%的时间来做原创的内容,80%与消费者互动。可以去别人的微博里寻找消费者的兴趣点。这和传统媒体没有什么区别,要去别人的地盘、别人的地方邀请他们进来,这就是互动。同时还需要主动参与,不要永远坐在这里等人来。现在很多企业不敢这么做是因为怕负面的消息,其实最重要的不是有没有的问题,而是可以用正能量将负面影响去除,这就是你的免疫力。
  陈一枬认为,做社会化媒体不是简单地说发一个微博。而是利用新媒体来聆听:外面的人说什么?竞争对手在做什么?现在的话题是什么?一定要知道这些,知道之后才知道下一个目标该怎么做。最后要想怎么去整合,要将传统媒体和新媒体整合起来才能达成最好的效果。
  香港贸发局东北、华北首席代表黄天伟说到,贸发局作为一个法定机构,推广的是一个服务的贸易。这与传统产品的贸易非常不同,但他也希望利用现在新媒体的应用,把服务能够推广到不同的层面,更深入、更细化的一些阶层。因为如果再不这样做,就会慢慢会脱离开客户的理念,就会越做越不好。
  携手互动营销CEO,数字营销专家唐兴通认为,社会化媒体其实强调的是社会,电子商务和微博其实是一个在线的虚拟社会,线上服装属于在线网络的虚拟社会里的时尚产业。而微博是一个江湖,更多的是一个社会。
  唐兴通说:“电商企业是什么呢?电商企业最核心的就是流量,在淘宝开店,马云卖给你的是流量。在京东开店也是流量,百度推广卖给你的仍然是流量。前三十年,我们推广强调的一个游戏规则是:广告的覆盖率。但是从来没有人问广告的深度。深度的概念是什么?消费者在线下零售店买衣服的时候,有没有无意识去选取你的品牌。所以广告能不能进入别人的内心,是服装品牌面临的一个很大的挑战。在美国现在有一个非常流行的词,就是社会企业。这是一种文化的认同,一个有魅力的或者有百年历史的服装企业掌握了当下的思潮,是有爱的企业。我们要看到80后、90后们的需求,他们希望看到的是一家非常友爱的企业,是一个充满爱和可信任的企业。”
  唐兴通还认为匹配非常重要,现在有微信营销、移动互联网营销、数字营销……面对如此多的新媒体,对品牌企业而言匹配最重要。唐兴通说:“不要跑得太快,像PPG成为烈士,也不要跑得太慢,那样会被人吃掉。”
  陈一枬的一段话对于传统服装行业很有意义,她说:“以前服装业的成功不代表现在的成功。以前权威很重要,但现在不只是权威,权威还要有它的亲和力和相关性。现在品牌需要消费者认可和参与,互动性成为很重要的指标。”
相关标签

推荐阅读

市场环境改善,棉价反弹能否持续?

3月第二周,在宏观面和基本面因素影响下,ICE棉花期货连续反弹。从需求面来看,美国政府对外加征关税给美国经济带来更多不确定性导致美元指数下跌,使得美棉出口竞争力有所提升,刺激了国际市场的采购需求。与此同时,美国农业部的最新供需预测也调增了全球棉花消费。从供应面来看,USDA预计2025年美
领布 2025-03-20

334亿签约!纺织产业转移湖北?恐将引发行业大洗牌!

| 湖北纺织产业承接:一场有备而来的产业升级湖北正以昂扬之姿,成为纺织产业转移的新高地。2025年3月11日,湖北省在国家会展中心(上海)举办了一场盛大的纺织服装产业转移招商对接活动,这场活动背后,是湖北对纺织产业深度布局的雄心。湖北省组织了省内14个市州的95家企业组团亮相,这个规模堪称
领布 2025-03-20

上海纺织面料展开幕在即,中恒大耀展位5.1-G112,恭迎莅临!

春日载阳聚势而生  春风轻拂,阳光正好,万物复苏之际,一场纺织行业的盛会正悄然临近。中国国际纺织面料及辅料(春夏)博览会,将于3月11日至13日,在上海国家会展中心这片繁华之地盛大举行。中恒大耀展位:5.1-G112时间:3月11日-3月13日  中恒大耀纺织,携着春日的暖阳与生机,聚势而

俄美官员即将谈判!原油要跌至60美元?对纺织市场影响几何?

  作为生产聚酯的原料,原油的价格波动直接决定了聚酯的成本。近3年来,地缘冲突成为了影响国际油价的最重要影响因素之一。而近期,俄乌战争的局势出现了转机,俄罗斯原油有望重新回到国际市场,对国际油价产生剧烈冲击!原油要跌至60美元?  据央视此前报道,美国东部时间2月12日,美国总统特朗普先后
领布 2025-02-19

纺织民营企业家热议这场座谈会释放的重要信号,拥抱又一个春天!

中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平17日上午在京出席民营企业座谈会并发表重要讲话。他强调,党和国家对民营经济发展的基本方针政策,已经纳入中国特色社会主义制度体系,将一以贯之坚持和落实,不能变,也不会变。新时代新征程民营经济发展前景广阔、大有可为,广大民营企业和民营企业家大显身手正

中国运动户外市场规模奔向6000亿!

新年伊始,爱马仕全线产品已完成涨价,整体涨幅在5%-2%。但在社交平台,年轻消费者的反应却似乎波澜不惊。有报告显示,奢侈品市场在过去两年中减少了大约5000万消费者,部分原因是年轻消费者正在远离传统奢侈品。随之户外休闲市场却持续火爆。3000元的硬壳夹克、7000元的防水羽绒服,始祖鸟、迪
领布 2025-02-12

2月12日大耀纺织新闻早餐

【棉花资讯】1、2月11日,中国主港报价小幅上涨。国际棉花价格指数(SM)78.08美分/磅,涨0.89美分/磅,折一般贸易港口提货价13822元/吨(按1%关税计算,汇率按中国银行中间价计算,下同);国际棉花价格指数(M)76.31美分/磅,涨0.91美分/磅,折一般贸易港口提货价135
领布 2025-02-12

海运费或将下降6成?纺织人稳住!未必是坏事

2024年,由于红海危机,纺织出口的海运费用动辄翻倍。但随着巴以局势逐步缓和,2025的航运费用出现了明显的下跌趋势。最新一期上海出口集装箱运价指数(SCFI)下跌148.8点,跌幅达7.27%,已跌破2000点大关,降至1896.65点,且已连续四周下跌。四大远洋航线均下滑,其中欧洲线因
领布 2025-02-12

新疆棉花产量占全国90%以上,夯实纺织业地力根基大有可为

  国家统计局公布数据显示,2024年全国棉花总产量616.4万吨,比2023年增加54.6万吨,增长9.7%。其中,新疆棉花产量568.6万吨,比2023年增加57.4万吨,增长11.23%,占全国产量的92.25%。  “2024年棉花产量能够实现增加,一方面是因为新疆棉花价格补贴政策
领布 2025-02-06

2月6日大耀纺织新闻早餐

  【棉花资讯】  1、春节期间,ICE期棉震荡下跌后反弹,2月5日郑棉低开窄幅震荡,CF2505合约开盘13600元,最低13585元,最高13665元,收于13645元,涨5元。新棉加工基本结束,供应端宽松,商业库存维持高位,上方面临较大套保压力,下游棉纱市场即将迎来陆续开工,需求成为
领布 2025-02-06

突发!全球第二大服装集团违背中国市场交易原则,将退出中国市场!

  中国商务部安全与管制局于本周二正式发布行政公告,宣布对美国服装业巨头PVH集团及生物科技企业Illumina启动不可靠实体清单管理程序。  根据官方通报,上述企业因违背市场交易基本原则,单方面中止与中国企业的商业合作,并实施差别化对待政策,已对中方企业的合法权益造成严重损害。依照《不可
领布 2025-02-06

观察:2024年印度棉进口同比增幅遥遥领先

  据海关数据统计,2024年我国共进口棉花约261万吨,同比增长33.8%,其中巴西棉为第一大进口来源国,占比42%;美国排第二位,占比33%;澳大利亚排第三位,占比18%,其后依次是印度3%、土耳其2%、哈萨克斯坦2%及其它产地合计5%。与2023年相比,2024年中国棉花进口中最大的
领布 2025-02-04

郑棉套保压力虽推迟但不会缺席

  据中国棉花质量公证检验网数据,截止2025年1月23日,2024/25年度全国棉花累计公证检验量636.79万吨,同比增加18.1%,其中新疆监管类公证检验累计626.72万吨(截止1月23日,新疆地区累计皮棉加工总量突破640万吨,同比超过18%)。但从统计来看,截止1月23日郑棉仓
领布 2025-02-04

棉纱交投逐渐停滞 节后涨价意愿偏强

  据调查,1月下旬以来广东、江浙、山东等地轻纺市场贸易商陆续关门歇业,棉纱线交投、运输逐渐停滞,仓库收货、发货也大多打烊。  徐州某中型纺企表示,经过20天左右的加班加点赶单(部分2月下旬前的出口订单提前至1月底前交货),气流纺纱、C40S棉纱已按织布厂/贸易商要求如期发运至沿海地区,并
领布 2025-02-04

进口纱:低支纱占比超八成 美金报价节前企稳

  据海关统计数据,2024年12月我国棉纱进口量15万吨,环比增加25%,同比下降约3.15%。其中25S及以下普梳纱的占比超过八成,尤其8S-16S粗支纱(含气流纺、环锭纺、赛络纺)的进口量增长明显。越南、印度、马来西亚、巴基斯坦、泰国等产地中高配粗支纱受到国内布厂/棉纱贸易商的广泛关
领布 2025-02-04

俄最大服装厂将转移到孟加拉和越南

俄罗斯最大服装制造商将生产转移到孟加拉国和越南近日,俄罗斯服装和鞋类制造商Gloria Jeans计划关闭其在俄罗斯的一些生产设施。这些措施将主要影响罗斯托夫州的基础设施。萨尔斯克的一家缝纫车间已经关闭,员工已被其他工厂聘用。Gloria Jeans目前在俄罗斯拥有18家工厂,该公司拒绝对
领布 2025-01-07

纺织生意难做!浙江服装老板集体“人间蒸发”,是赶订单还是忙回款?

2024年已经倒计时……按市场惯例,往年这个时候是纺织企业最忙的收货阶段,要么忙着赶着提前交货,要么忙着为明年备货。然而,有人说年关前的“寒冬”!部分企业倒闭,老板跑路的事件频发......服装老板“跑路潮”浙江嘉兴,一个曾经靠服装业闻名的小村庄,最近却因为“跑路潮”上了热搜。海宁某村一个
领布 2025-01-07

一纺企被越南海关处以17.9亿越盾罚款,没收非法盈利超6.2亿越盾

据越媒报道:Thanh Cong纺织服装投资贸易股份公司(胡志明市)因9项税务行政违法行为被海关机构处以超过17.9亿越南盾的罚款。根据2019年7月至2024年6月期间的通关后检查结果,海关总署通关后检查部门刚刚发布了对Thanh Cong纺织服装投资贸易股份公司(税号030144622
领布 2025-01-03

1月3日大耀纺织新闻早餐

【棉花资讯】1、1月2日,中国主港报价小幅下跌。国际棉花价格指数(SM)79.11美分/磅,跌0.09美分/磅,折一般贸易港口提货价14001元/吨(按1%关税计算,汇率按中国银行中间价计算,下同);国际棉花价格指数(M)77.80美分/磅,跌0.10美分/磅,折一般贸易港口提货价1377
领布 2025-01-03

全球纱锭数达2.32亿,转杯纺与涡流纺也在增,棉花消费减少,化纤增加

近期,国际纺织制造商联合会(ITMF)发布了最新的2023年国际纺织行业统计数据(ITIS),其中介绍了全球纺纱厂产能和原材料消费的最新情况。在全球范围内,2023年全球短纤纱锭数量达到2.32亿台,气流纺织机增长到970万台。喷气织机纱锭急剧上升,达到63.7万台。亚洲仍然是产能扩张的主
领布 2025-01-03

1月起全面涨价!明年的海运费会比今年更贵吗?

自去年11月胡塞武装袭击商船以来,海上运费一直维持在高位。上海集装箱出口运价指数(SCFI)从去年11月的993点飙升至今年7月的3733点高峰,随后虽有波动,但本月仍在2384点左右徘徊。一年之内,该指数飙升了近4倍,动辄翻倍的海运费涨幅一度成为影响纺织外贸利润的重要原因。而就在目前20
领布 2024-12-31

国务院关税税则委员会关于2025年关税调整方案的公告(涉棉部分)

税委会公告2024年第12号为深入贯彻落实党的二十大和二十届二中、三中全会精神,充分发挥关税宏观调控作用,支持发展新质生产力,加快建设贸易强国,扎实稳健推进中国式现代化建设,根据《中华人民共和国关税法》及相关规定,2025年1月1日起,对部分商品的进口关税税率和税目进行调整,具体内容见附件
领布 2024-12-31

今年国内棉纺形势如何?

  中国棉花信息网专稿 2024年,我国棉纺行业经历了开门红,且一直持续到‘’金三银四“的传统旺季,但之后高开低走,纺企产销走弱,纺企成品库存持续累积,利润也处于低位,除9月下旬短暂好转外,其余多数时间经营承压。现盘点上下游情况如下:原料端上行有限 持续承压回落  国内棉价在第一季度上行筑
领布 2024-12-27

热门面料揭秘!电商爆款-冰丝绉为何成为市场焦点?

  在时尚的潮流中,我们一直在寻找那份独特的质感与舒适度。而冰丝绉面料,正是这样的完美融合。冰丝绉面料采用高科技纤维混纺而成,既具有优良的透气性,又能保持舒适温度,使您在任何时候都能感受到清爽与自在。  【领布】为大家推荐了一系列高品质涤纶长丝面料,色彩丰富,任您挑选!  T180D*T1
领布 2024-12-27

面料界的黑马!双层绉布为何如此受欢迎?

  在当下的时尚市场,消费者对于面料的选择愈发挑剔,他们追求的不仅仅是外观的时尚与美观,更注重面料的舒适度、实用性和环保性。正是在这样的市场背景下,【领布】为大家推荐了一系列高品质双层绉布面料,色彩丰富,任您挑选!  双层绉布的魅力,在于其四季皆宜的适应性。轻盈透气的特性,使得它即便在炎炎
领布 2024-12-26

美国的“战争经济学”与“金融收割术”

  国际货币基金组织(IMF)10月发布的《世界经济展望报告》预计,2024年,在发达经济体中,美国经济预计增长2.8%,欧元区增长0.8%,德国经济零增长,日本、英国、加拿大分别增长0.3%、1.1%和1.3%。  分析人士指出,一年来,美国继续拱火地区冲突大发“战争财”,同时凭借其金融
领布 2024-12-26

保护本国纺织业,墨西哥将对100多种进口纺织品征收35%关税

  近日,墨西哥经济部长马塞洛·埃布拉德宣布,将对100多种进口纺织成品暂时征收35%的关税,以保护墨西哥纺织和服装行业。对100多种进口纺织成品暂时征收35%的关税  埃布拉德在新闻发布会上表示,对部分纺织品进口征收的35%关税将适用于138种额外的“制造 ”或纺织成品。该关税将针对从与
领布 2024-12-26

新疆棉花目标价格补贴政策之变迁

自2014年启动新疆棉花目标价格改革试点以来,目标价格补贴政策经过试点启动与初步实施阶段(2014-2016 年)、改革深化阶段(2017-2019 年)、政策完善与常态化阶段(2020 年至今),以保障农户植棉收益,着重提升棉花质量为主要方向,促使棉花种植结构不断优化,产业衔接更加紧密。
领布 2024-12-24

欧盟首次对华实施“全面制裁”,外交部回应!纺织贸易环境将更加复杂

▎欧盟首次全面制裁中国实体当地时间周一(16日),欧盟理事会发布公报表示,欧盟通过了第15轮对俄罗斯制裁措施。据路透社、法新社等报道,这份新的“一揽子”制裁措施中,以所谓“为俄罗斯提供军事物资”等为由,在制裁名单中新增了84个实体和个人,其中包括7个中国实体和个人。声明在涉华内容中声称:“
领布 2024-12-24

12月24日大耀纺织新闻早餐

【棉花资讯】1、12月23日,中国主港报价小涨。国际棉花价格指数(SM)78.53美分/磅,涨0.14美分/磅,折一般贸易港口提货价13910元/吨(按1%关税计算,汇率按中国银行中间价计算,下同);国际棉花价格指数(M)77.37美分/磅,涨0.15美分/磅,折一般贸易港口提货价1370
领布 2024-12-24
广告

推荐广告