随着服装行业竞争的加剧，品牌在市场中的生存空间日趋狭小。品牌的价值显得尤为重要，品牌价值无形中已经成为顾客购买决策过程中的关键因素。然而，什么是品牌价值？面对当前如此激烈的竞争环境，如何构建和提升品牌价值？
“品牌的价值，应该包括品牌的形象，品牌产品的价格，品牌的品质，品牌的推广方式，品牌店面的终端形象。所有这一切，最终都是为了一个目的：赢得更多消费者的喜爱和更多顾客的忠诚。”歌力思品牌董事长夏国新在中国服装论坛上说道。
何为品牌价值体系
不久前，歌力思品牌获得了第九届中国服装品牌年度大奖价值大奖，谈到如何理解品牌价值，歌力思品牌董事长夏国新说，作为一个服装品牌，品牌价值实际上是一个不断积累的过程，就像修一座宫殿，需要不断地添砖加瓦。品牌价值要想不断的积累，一定要考虑长远，不能过于追求短期利益，首先要注意品牌形象。比如终端门店的选址，不能只考虑是否盈利，要看是否适合品牌的形象，在不利于品牌形象的地方开店会使企业价值减损；其次，要注意品牌的长期发展。比如说做广告，不能为了扩大知名度随便投放。对于一些定位不好的百货商场，也不能为了短期利益随便进驻；再次，要保证产品的价值。包括产品的价格，要坚持不打折。季末大规模的打折，这是对品牌价值最大的损害；最后，要保证产品的品质。品牌价值的持续提升需要产品品质做保证，一个产品质量经常出问题的品牌，是不会长久的。
“品质最能打动顾客，也最能影响顾客对品牌的信任度。一旦品质出了问题，顾客会有受欺骗的感觉，会对品牌留下长期不好的印象。”夏国新说道。
他同时强调，提升品牌价值，要注重细节，不断塑造品牌形象，比如店面的陈列，对顾客的服务等等。店铺形象好坏，直接决定了顾客对品牌形象的认知。“白领品牌的终端店面是提升品牌形象的典范。通过打造门店形象，持续不断给顾客带来好感和惊喜。所有这一切都归结到一点就是让品牌价值留住顾客，从而带来顾客持续的忠诚。”
歌力思品牌的成长与壮大证明，检验品牌价值的标准不仅仅是获得销量与利润，一个品牌存在的意义正是满足顾客的需求，得到顾客的持续热爱，赢得消费者对品牌的信任。当一个品牌可以为顾客及社会创造价值时，这个品牌即使不做广告，也会被消费者所铭记。
品牌价值体系是什么？商标、名称、给消费者留下的综合印象？其实品牌价值的构成是复杂的，包含有很多因素，品牌不仅包含产品本身，还包含其背后所代表和输出的文化。正如商务部中国电子商务委员会秘书长吴声所说，“一个品牌在成长过程中最重要的使命，就是输出一种价值观，传递一种态度，形成对生活方式的一种哲学诠释。这其实是品牌的更高意义上的追求，这种追求自然而然就会产生更加深远的影响力。任何时候，都要看到这种态度和追求所传递出的理念，就如同我们在看到互联网的时候，会不由自主想到什么是互联网，因为他输出了一种颠覆传统的创新意识。这就是他的价值，品牌也要这样。每一个品牌都有自己的品牌基因，如同生物体内的遗传基因一样，它是一个品牌可以在经历时代变迁、品牌变革，甚至是市场发生颠覆性改变都不能使一个品牌产生动摇的根本。
从消费者需求出发
消费者的忠诚对每一个品牌来说都是最渴望的，也是最难得到的，每一个优秀的品牌后面都有大量的忠实顾客追随。众所周知，一个成熟完善的品牌包含很多要素，有扎实的产品品质作为基础，有成功的传播手段让人熟知，有企业良好的社会形象为人铭记。但核心关键部分是品牌自身具有的吸引消费者的独特魅力，消费者通过这个品牌可以获得综合而独特的利益与体验。歌莉娅品牌的成功就是最好的例证。
歌莉娅品牌十几年来从心出发，用真心赢得了消费者的忠诚与厚爱，对此，歌莉娅副总裁林淑玲说道，歌莉娅品牌的价值所在就是由心出发，真心与消费者交往。“所有的传播，可能都只是工具。品牌的本质就是用真心与消费者交往。在与消费者接触的过程中，让消费者有感性的体验，要让每个细节都为消费者而来。包括传播的途径，店铺的形象，品牌的价值理念等等能吸引到具有相同价值观的消费者。包括吸引到员工和合作伙伴。”据林淑玲介绍，歌莉娅品牌一直在做环球之旅，带着每个人对世界不同的感受和心情，通过品牌的核心价值理念传递给消费者。
坚持做品牌自己，树立品牌自身的核心价值与内涵也许是赢得消费者最关键的要素。歌莉娅品牌自1995年诞生以来，独家首创以世界旅游文化诠释品牌内涵，环球之旅的足迹从未间断，其足迹遍及：泰国、瑞典、丹麦、澳洲、南非、法国巴黎、雅典、瑞士等地。每一次旅行，歌莉娅都会把当地的风景、人文、生活气息带回来，通过当季的时装杂志、志卖店内的陈列展示出来，店内还会赠送具旅游地特色的礼品与消费者分享异国独特的风情。十年来，歌莉娅专注于把时装与旅行文化紧密结合，坚持将服饰潮流与各地人文风土融入品牌设计理念，带给消费全新的感受。直到现在，歌莉娅环球梦想还在延续，不间断的旅行脚步为消费者带来不间断的时尚创意，并乐在其中。
有专家也指出，品牌的核心价值在理性层面是以产品为基础的，产品带给消费者实际利益，消费者愿意用金钱、时间、风险等购买产品本身，获得对品牌理性层面的认识，这其实构成了品牌的物质基础。但这还不足以赢得消费者，获得消费者的忠诚。因为这一点大多数品牌都做得到，想要消费者对品牌高度认同并忠诚那就要向品牌的核心探索，即通过品牌的感性层面打动消费者。
歌莉娅品牌的从心出发正是品牌价值在感性层面的体现。这里有消费者的归属感、价值认同、依赖等诸多感性因素，就像恋爱一样，无法说清楚具体喜欢对方什么，为什么喜欢，也正因为这样一种无影无形的感觉却可以牢牢抓住消费者的心智。
自信是构建品牌价值的力量
“品牌是有尊严的，做任何事情都要知道自己为什么这么做，如果我们没有能力和自信捍卫品牌的尊严，而把追求金钱利益放在第一位，那宁可不做品牌。”白领品牌董事长苗鸿冰说道。
他表示，构筑品牌核心价值，要有足够的自信。面对国内外市场压力，品牌要做自己，对民族文化充满信心。“如何面对未来的竞争和发展？那就是拒绝迷信国际品牌，多一些发展的自信，这自信来源于对民族文化的自信，对中国服装品牌经营和发展的自信。在谈到有的品牌为了追求平效，不得不屈服于百货公司和购物中心的不公正待遇。”他说，进商场要有独立和自我，不要受制于人，如今电子商务正在崛起，品牌也可以创造一个新的零售渠道，打造一种全新的商业模式。
深圳万旗服饰总经理韩志强对此观点颇为赞同。他说，建立起民族品牌，一定要对民族有自信，坚持民族元素和民族文化的价值。“任何时尚手法的演绎一定要与东方元素相结合。我们民族的品牌是一定是一个大品牌，中国有13亿人，只有坚持自己的民族符号与元素，坚持中国特色的民族文化，让13亿的中国消费者追寻，就一定能够塑造一种独特的消费潮流和时尚追求。当外国品牌进来的时候，为了满足中华民族的消费习惯，他就必须设计具有中国元素的产品，让中国的民族文化制造一次全世界的市场潮流，这潮流就是中国品牌走出去的要义。”韩志强同时强调，提升品牌价值需要全行业和全社会的关注与支持，尤其要有相关政策的辅导和引领。比如通过不同的手段发挥全行业的作用，让服装成为社会文化的一部分，为社会创造更多价值，为人们所熟知和热爱。让打造民族品牌成为全社会的焦点。
实际上，一个品牌力量的强弱决定于其文化内涵，一个拥有文化的品牌就像一个有内涵，有深度，有故事的人，会奇妙地吸引他人的关注与兴趣。好的品牌文化会让品牌变的有思想，有生命力。文化是品牌核心的重要构成部分之一，但文化的建立却也是非常难的。
在大连思凡服装有限公司服装总经理周岩看来，构建品牌价值体系就是要回到品牌原点，这对于一个品牌来说非常重要。品牌的内核、品牌的价值和感召力是一个品牌最为特别和持久的能量。“品牌需要做的就是围绕这个原点建立起一个完整的强大的识别体系，如今的品牌就像一堆堆火，火势越来越大，火堆越来越多，如何让你的这堆火吸引更多的消费者？如何能够让消费者迅速在众多火堆中看到你？”她强调，建立品牌价值体系就是要有与众不同的地方，有品牌自己的原点和内核，更重要的是要在这个内核的基础上不断创新。她表示如今的生产力已经发生翻天覆地的变化，品牌一定要随着市场的变化与消费者建立起一个新型的生产关系，在坚守内核，寻求创新的同时，根据时代的变化调整自己的内容。
中央美术学院设计学院副院长王川在谈到品牌自我构建时谈到，品牌一定要通过对核心理念的叙述传递出一种价值观，不单单是产品本身，不是简单的一个LOGO就可以的。尤其在一个图象比较泛滥的时代，真正能够支撑品牌被发现和认可的，其实品牌所表达出的情感和代表了什么样的审美取向。
“服装的品牌不是简单的从服装品牌本身来散发出去的，它有方方面面的各种形式，各种碎片，围绕着品牌的核心理念共同塑造一个品牌氛围和价值。不管用什么样的手段，让消费者认同品牌是维系品牌价值体系建立的基石。”王川说道。
一个优秀品牌诞生的过程也是不断构建品牌价值体系的过程，在这个过程中，品牌的自信与个性，品牌与消费者的关系，品牌的核心理念与价值观都是提升品牌价值的关键的要素。品牌的价值，是服装领域一个永恒的课题，需要不断的进行研究、探索，尤其在互联网时代，要实时更新，才能够使品牌价值不断的增强和积累，不断的为品牌的未来打下基础。
