集体发力印度市场
“印度市场的竞争实在是太激烈了。”当小编提出采访时，泉州凹凸精密机械有限公司的工作人员连连感叹。作为泉州最早开拓印度市场的纺织机械企业之一，凹凸机械正面临着和泉州同行一起瓜分蛋糕的境况。1999年前后，该公司出口印度市场的纺织机不过寥寥几台，如今，这一市场份额已暴增至如今的数百台。现在，操着艰涩难懂的印度英语的代理商，每次下单都是数十台。
“在印度，每年对大圆纺织机的需求是2000台左右。”泉州凹凸精密机械有限公司管理部协理傅炳雄估计，目前在争夺印度市场的泉州企业，至少也有100家。由于印度当地仍然以低廉的纺织品为主，因此对纺织机械的要求也极低，在凹凸高中低档等200多个品种中，对方选用的几乎都是低档的大圆机。泉州同行的竞争也在于此：技术门槛较低。“在2011年的竞争初期，同行们相互压价，有的只赚出口退税。”傅炳雄说，经历了2011年的调整期，该公司在印度市场才又缓过劲来。
纺织机械产业集群初现
印度市场的扩张有迹可循，来自业内的一个分析是，印度已是继中国之后的第二大纺织品出口国。印度纺织生产商不断引进设备，先进的、资本密集型的新型纺织产业正迅速扩张，对纺机的需求加大。以生产廉价低档产品为主的印度纺织产业链，需要质优价廉的中国纺织机械。与欧洲相比，中国纺织机械质量相当，但价格仅为欧洲纺织机械的三分之一，对于印度纺织企业非常有吸引力。此外，中国纺织机械的交货时间相对较短。印度国内纺织机械制造商的交货时间在12个月到24个月之间，而中国制造商只需要2个月到4个月。
泉州纺织机械的优势在于，已经形成了一个较完整的产业集群。据悉，泉州是国内最大的针织大圆机制造与出口基地，年出口额超过3000万美元，形成了凹凸、卜硕、佰源等20多家品牌生产企业，其配套企业也有近百家。现泉州生产的针织大圆机占据全国市场一半以上，并占全球市场的3成以上。而其中第一季度泉州纺织机械中大园针织机已占出口纺机的95%，而出口印度的147台几乎都是针织大圆机。
高附加值纺织机潜力大
在与印度代理商配合的10多年间，凹凸机械大多数都是提供低档设备。即便是公司力推的高档纺织机，印度商人几乎连问都不问。这也是众多纺织机械制造商的共鸣，原因就是价格太高。“我们有一台电脑纺织机，可以进行多彩条纺织，价格是普通大圆机的数倍，效果非常明显。”傅炳雄说，以前有个客户，竟然选择购买2台大圆机进行技术拼凑，生产低档的“彩条衫”。然而，这一现象在近段时间突然有所改变。近期，凹凸机械相继收到了几个印度客商的询价，对这些高档电脑纺织机表现出兴趣。
这一转变，正是得益于印度纺织行业的更新换代。除了最为基础的设备采购，泉州业内人士也爆料说，印度纺织行业，已有商人开始在中国寻找合作伙伴，对方提供厂房、资金，中国企业则提供技术，合股组建纺织机械制造企业。而在以前，即便最为简单的纺织机，印度人都不愿自己生产，完全依靠进口。
这一新情况的出现，对泉州众多纺织机械制造商将带来更大的冲击。“对我们公司而言，在未来，这些冲量的低档纺织机将慢慢被淘汰。”傅炳雄说，市场竞争已挤压低档产品的利润，目前低档纺织机的利润只有12%~15%，而高档纺织机的利润仍然有30%，而且技术门槛更高。随着印度纺织业在未来几年的提升，对于高附加值的纺织机械需求更大。而这块蛋糕，则只有拥有独立技术的企业才能分割。
