小编近期走访北京市场发现，正值暑期，一拨假期消费的热潮高涨，为孩子花费数千元甚至上万元购买服装的家长为数不少。在一个“90后”或者“00后”孩子的背后，有着一整个家庭的“财团”，6个大人的钱包就是他们最坚实的消费“后盾”。
现在家长带着孩子在购物时，往往是衣服、鞋子、书包一起买，这就使得累计销售不断提高。“开学前过来买衣服的人特别多，尤其一些要出国的或者去外地读书的学生，家长会给他们买几套，甚至把秋装和冬装也准备好。”北京JACK&JONES专卖店的销售员告诉小编。
近日，首都网络媒体协会联合缔元信进行了“90后”和“00后”调查问卷，对“90后”和“00后”人群的网络购物行为进行了研究，结果显示，“90后”和“00后”网购较为频繁，服装和高价值产品已成他们网购时的最爱。而有调研显示，我国青少年人数在5亿左右，青少年品牌服装市场的份额却少得可怜，明显的供不应求。从营销学角度来讲，这是一个数量庞大的青少年群体。
1%市场份额 3000亿元利润
放眼各大商场，童装、成人装商战激烈，品种多样、档次不一的各种服装店充斥在大街小巷。唯独12岁～23岁这一年龄段的青少年还在为寻觅一件合适的衣服而苦恼。处在青春期的孩子身高增长很快，每年甚至每季度都要更换新衣。而在商场买所谓的国际一线品牌不划算，买大尺码的童装又过于幼稚。
据小编观察，虽然市面上出现了一些运动装品牌、童装品牌等提供的针对青少年设计的服装，但那种所谓的青少年装，终归只是尺码适合青少年的服装，或者说是与真正青少年装沾边的缩小版成人装或放大版童装。
中国流行色协会秘书长朱莎说：“相比欧美国家30％的市场份额，中国青少年服装仅占1%市场份额，很难找到一家专业的青少年服饰企业。当前大中小学生的校服几乎百分之八九十都是运动服，运动服为休闲运动时设计的，不适合上课以及出席仪式时穿着。服装企业应开发更多符合青少年审美的新式服饰。”有专家表示，青少年服饰市场利润空间在未来5年将达到超乎想象的3000亿元。
金源华茂公司运营总监李媛也认为：“12岁至23岁的青少年介于稚嫩和成熟之间，真正适合他们的服装少之又少。目前市场上所谓的青少年产品有着大众的时尚感，但风格上却与青少年独有的青春活力不完全对应，版型不能给青少年带来最舒适的感觉，不是真正适合青少年的服装。”
青少年专属服饰品牌
据调研，很多企业会将青少年的目标顾客群再进行细分或者有些企业走品牌拓展策略。例如美特斯·邦威的系列分为两类，分别是校园系列和都市系列。
校园系列主要针对还在校园里读书的中学生和高校学生，而都市系列的服装则比较成熟，适合上班一族和都市白领。有些品牌还将青少年区分成为几类人群，例如真维斯旗下的３个服装品牌：真维斯、菲尔、j-one。真维斯的服装比较大众化，适合各个年龄层次的人。菲尔的服装比较正统，很适合学生，而j-one的服装结合了时尚和流行元素，紧跟时尚前沿，用料比较好并且每一款服装都限量出售，主要是针对那些追求时尚的青少年“新新人类”。
而作为我国首家专属青少年的服饰品牌，“形男秀女”的设计团队不仅考虑服饰的外形，还关注着少男少女服装的质量与舒适度。由于青春期成长速度很快，导致常规的服饰尺寸无法满足青少年的需求。以裤装为例，一尺八的腰、三尺五的裤长在任何一家服装厂都不是标准尺寸，但却是青春期成长中较为常见的特点。
李媛介绍，要征服青少年，获得他们的认可真不容易，他们要炫酷，不要千篇一律；要动感，不要呆板；要个性，不要大众；要青春，不要老气；要时尚，不要老土。青少年们“分秒更新”，快速变换着着装；“形男秀女”设计师们则“分秒必争”，出品着最新设计，每个季度有数百款新品服饰上市，相对于别的品牌每个季度平均几十个新款，在更新速度上占据了很大的优势。
抓住青少年就抓住了未来
年龄在12岁到23岁之间的青少年，无论是在生活水平或是思想方面，相对于10年前的年轻人更加注重生活品质。
服装质量问题是继食品问题后最为公众所关注的话题之一。两年前，一份名为“时尚之毒”的调查报告引起了舆论的轩然大波，数家国际服装大品牌也被拉下了安全的马背，服装致癌、面料残留有毒有害物质等问题让消费者心悸不已。这样的问题在青少年服装中同样存在，“毒校服”就是一个活生生的例证。
据业内专家分析，在校生由于活泼好动，新陈代谢快，出汗较多，如果所穿衣物不合格，面料中含有一些有害物质，这些有害物质就很容易通过皮肤粘膜组织进入人体，对孩子造成不可逆转的伤害。因此，青少年服装质量要求远远超过成人服装。
相比成年服饰行业，青少年人群的消费前景更为广阔，利润更高，但也更为多变灵活，抓住青少年市场，就等于同时抓住了现在和未来。
在今年热映的电影《致我们终将逝去的青春》里，勾起大家无限眷恋的除了那熟悉的的课堂、似曾相识的宿舍、青涩懵懂的情感，还有那青春的服装印记。
