10年前，轻纺城布商连成荣带着他的女装面料走进泰国，向那边服装企业推销，创造了上百万美元的出口。“那时这个出口额已很惊人了。”回忆起当初开拓东盟市场的经历，连成荣记忆犹新。
然而，令连成荣想不到的是，10年后的今天，他经营的隆利鑫纺织有限公司对东盟国家的出口已超过千万美元。
今年是中国与东盟建立战略伙伴关系10周年。作为出口大县，这十年，绍兴县对东盟国家出口迅速增长。据县商务局统计，2012年，绍兴县与东盟市场贸易往来达14.7亿美元，为10年前的3倍。其中出口12.8亿美元，为10年前的4倍。出口企业也从10年前的400多家增加到现在的1870家。
“东盟市场已赶超欧盟市场，成为我县第一出口市场。”县商务局有关负责人说，到东盟“掘金”，已成为绍兴县出口企业开拓国际市场的一个重要战略。今年前8个月的出口数据就是最好的佐证：1至8月，实现东盟出口9.4亿美元，同比增长16.7%，比全县出口涨幅平均水平高出7个百分点。
“东盟市场是当前出口企业不可或缺的国际市场。”地处柯开委的县人生纺织服饰公司，早在几年前就注重开拓文莱等东盟市场，其经营者毕光钧认为，东盟国家庞大的人口潜藏着巨大购买力，尤其是这些年东盟各国经济普遍发展，购买力在不断增强。“东盟市场是公司当前及未来发展的主要市场。”为此，人生纺织服饰公司还专门针对东盟市场成立设计团队，并打出“金点子”品牌。
“东盟国家中有很多华人，甚至还可用中文与他们交流谈生意。”钱清一家出口企业经营者说。看好东盟市场，除巨大购买力外，相对稳定的政治局面及相互熟悉的民俗习惯，也是绍兴县出口企业打开市场的优势所在。“与欧美等西方国家相比，泰国、马来西亚、新加坡等国家，消费习性相近，市场需求容易融合。”从10年前初闯泰国，到如今连成荣已成功把轻纺城的家纺产品打入到东盟各国，并在马来西亚等国家拥有30多个代理商。连成荣感慨，自己对东盟市场更有把握。
而在从事十年外贸出口的凯明纺织有限公司总经理罗海明看来，东盟市场还是企业走向国际市场的“桥头堡”。这两年欧美国家产业逐渐向泰国、马来西亚等东盟国家转移，东盟市场成了绍兴县出口企业间接向欧美国家出口的“跳板”。为此，从去年起，罗海明对东盟市场的出口产品从服装面料，开始向白坯布延伸。与凯明公司有着同样战略的还有凯利新材料公司，他们不惜重金开拓马来西亚市场，只因其公司的下游企业中，欧美日企业正在逐渐向马来西亚等东盟国家转移，所以凯利公司有关负责人认为，立足马来西亚就是抢占东盟市场，也就抢占了国际市场。
