编者按：当前，国内纺织行业整体面临着复杂的经济形势，人民币升值导致的生产成本提升，棉花价格上涨引起的棉布出口下降以及国外贸易壁垒的打击等一系列问题，使得我国纺织面料企业面临着前所未有的压力。
在这种不景气的行业环境下，大型纺织面料企业尚可凭借其自身规模抢占到一定的资源，而作为国内纺织面料行业中的弱势群体，中小企业如何能够在这种逆境中迎难而上，结合自身特点与现状向小而精的模式进行转型，走出一条适合自己的发展之路？针对这个话题，小编分别采访了两家中小面料企业的相关负责人，看看他们是如何在低迷的行业大环境中寻求发展的。
浙江省绍兴市杰洋纺织品有限公司总经理茹新征
知己知彼 掌控国内外行情
中小面料企业作为整个纺织产业链条中最为薄弱的环节，如何能够走向小而精的道路？对此，浙江省绍兴市杰洋纺织品有限公司总经理茹新征反复强调要做到知己知彼。所谓知己知彼，就是要企业了解自己所处的整体行业环境，只有这样才能较好的掌控全局，有效地从根源入手解决问题，节省相对有限的资金，降低成本。
茹新征进一步表示，目前，国内的纺织面料大环境可以从两个角度去看。
从宏观上来说，国内纺织行业整体处于全球整个纺织行业的上游，虽然总量庞大，但是附加值不高，整体利润空间有限，产能过剩十分严重；自2008年金融危机席卷全球以来，国际需求始终没有恢复到旺盛阶段，外贸加工和销售产业均大幅缩水；由于国内原材料以及人工成本的不断上涨，国内纺织行业原料价格大幅飙升，人工成本上涨致使传统的劳动密集型产业优势正逐渐丧失并被东南亚等周边国家快速取代；目前，国家政策上对纺织行业的支持力度不够，这也是目前纺织面料行业市场疲软的一个重要原因。
从微观可分为三方面：一是国内纺织面料企业数量众多，同质化产品价格竞争剧烈，生存环境差；二是美元持续贬值对国内众多以外贸为主的纺织企业造成了重大打击；三是国内销售渠道比较传统、单一，难以完全满足现在客户日趋个性化的消费需求和越来越快的产品更新速度。
了解需求 做有针对性产品
受资金的局限性，根据不同客户的需求，做有针对性的产品对于中小企业而言不失为是一种很好的节约资金、降低生产成本的方法。
对此茹新征表示，企业目前有不少内销的客户都是服装公司，他们的服装成品客户主要是对面料品质要求相对严格的欧洲品牌服装商。特别是北欧四国，要求产品要达到intertek国际环保标准，对甲醛、偶氮、APEO等含量都有着明确的规定。因此，在面对这类客户时，产品的品质、安全、售后服务等就成为了主要的考虑因素。
也有些客户，他们做的是比较低端品类的产品，这类客户通常把价格因素放在第一位去考虑，在质量方面虽然也有基本的要求，但是并没有量化的标准。
针对这两种不同的客户，企业应该做到将高端产品精端化，做出高品质产品；将低端产品批量化，尽可能的降低产品的价格。只有摸清了客户的心理，换位思考，充分地考虑到他们的实际需求，才能够实现上下游企业的良性对接，做出让客户喜爱的、有竞争力的面料产品。
江苏省苏州市宝友纺织总经理朴正丹
科技创新 带动小企业升级
与大型纺织面料企业相比，中小企业规模小，成本、资源十分有限，只有不断摸索尝试，才能带动企业转型升级，从而有效降低风险，将自身劣势转变为优势。如何才能做到这些？宝友纺织总经理朴正丹谈到，中小企业要想做大做强，提升核心竞争力和产品利润空间，就必须加速向以科技创新为特色的现代纺织模式进行转型和升级，从管理、技术、创新、品牌等方面入手去提升企业的整体效益。
中小企业可以通过先进的科技手段来淘汰落后的产能，提高自身的装备水平；通过技术的提升使得现有的存量资产得到优化；通过最新的科技手段，在转型升级中实现产品生产的标准化、智能化和自动化；通过提高节能减排水平，实现绿色、环保的现代化企业经营理念；通过提升产品的质量水平，加强企业品牌形象和文化的建设。
电商渠道 弥补销售短板
朴正丹表示，随着当今时代互联网的飞速发展，越来越多的纺织面料企业开始尝试进军电子商务领域。这种开放、平等、充满活力的营销平台，让很多规模不大的纺织面料企业都尝到了甜头。
这种面料线上营销模式有效地弥补了国内传统纺织企业面料原材料区域分散、新产品展示不足、上下游交流过慢等问题，极大地满足了采购商、设计师们的需求。使客户可以通过互联网，直观地看到店铺设计、产品图片及产品介绍等，了解到面料的价格、花型、颜色、生产周期、规格、交易模式、产品属性、用途等细节，从而只要轻点鼠标，就能够方便、快捷地选择自己想要的产品。
以前，企业想要营销自己的产品，只能通过参加专业展会、开订货会、定期给客户寄送布料小样等方式。现在，在网络上宣传、展示自己的产品，进行电子商务营销，已经成为面料企业甚至是席卷整个纺织行业的一种新风潮。
