近年来，由于我国纺织品原材料成本上涨、人力成本上涨，导致服装面料在价格方面还无法与东南亚市场竞争，导致留在国内的订单多以高端产品为主，即一些要求高、适应时尚潮流的品种为主。同时，面料品质和交期的要求也越来越高。我从事面料销售已有几年，下面说说曾经遇到的事情和大家分享一下：

　　1.合同对质量标注不详。

　　很多业务员再跟客户商谈价格的时候，只谈规格、颜色、数量，别的指标不提。等到了在生产过程，再不断提出指标要求，比如光源要求、PH值、手感要求或者特殊整理等等，不断改变生产工艺，这样会大大加大此单质量风险。所以要求业务员在接面料订单前，一定要问清楚客户的各项指标，一旦合同签订，不能随意更改产品质量、特殊要求等。

　　2.约定交期不明确。

　　由于服装生产的环节非常多，从面料前期准备、辅料准备、缝制工厂的选择、产前样寄送确认，甚至是检品公司的选择……任何一个环节出现脱节，都会可能导致延误交期，最终成衣空运，增加客户索赔概率。这就要求我们业务人员在合同上交期一定约定清楚，避免责任划分不清。

　　3.注意敏感色。

　　如果接到的染色订单中有咖啡色、军绿、卡其色等敏感颜色，这类颜色在平缸或者溢流缸染色容易产生阴阳色，也就是所谓的边中差、头尾差。此时建议您，报价时不管数量多少，哪怕只是小批量订单，也只可安排长车染色报价。也许长车放样费会多出，但总比你成衣避色差裁剪或者成衣修色的费用要省很多。

　　4.详细了解客户要求。

　　下订单的时候，往往有客人会说我这个是做里料的，要求不高，我只要价格便宜，万一此单用于品牌里料做外销的话，你要小心了，客户QC验货可不会因为你是里料就放松验货标准的，该扣分扣分，检验标准与面料没什么两样。万一质量通不过，您就等着退货或降价处理吧。

　　5.不能忽视任何细节。

　　业务人员对于客户要求不高的面料单往往会忽视，例如小小的口袋布更得注意。比如T/C80/20 45*45 110*76 的口袋布貌似很简单不会出错的，但是里面讲究大了，除了给客户提前品质确认以外，一定要提醒您的客户：一般口袋布经过成衣的石磨酵素洗都会起毛球的，不然做成服装刷刷毛球的费用不仅让你赚不到钱，说不定还要把本钱赔进去。

　　这次就写到这里，下次再续，欢迎大家一起分享咱们做面料的苦与乐。