400型企业最怕什么？不同的企业回答可能不同，但笔者总结，至少有三怕。

    一怕棉农年底卖棉

    一位400型企业老板曾讲棉农年底卖棉的可怕。他说，年底收棉无异让钱打水漂，是“自杀式”经营。

    内地的棉农最喜欢年底卖棉了，因为到了年底，棉花全部采摘完毕了。棉农将“整棵棉”混杂在一起，绒长26-29mm，马值A、B、C，颜色白、黄、灰……全部杂揉在一起，轧花厂看到这样的棉花头就大。

    据华北地区棉企反映，截至目前，籽棉收购仅完成55-60%，尤其元旦之后，还剩一个多月就是春节，棉花变现压力大增，棉农大都在跃跃欲试卖掉手中棉花。1月5日，沧州一家轧花厂反映，本周以来，来厂门前的棉车有增多趋势，但所送籽棉不忍卒视，有近五分之一的僵瓣掺杂着，该厂老板赵经理说，棉农如果不改年底集中售“一棵棉”的习惯，棉企只能停收。

    二怕纺织厂账期遥遥无期

    元旦期间，笔者与沧州一位棉企老板交流，该老板说，2015年11月份的近170吨的棉花货款还没有追回，现在企业快被拖垮了。“拿货时承诺账期30天，但是棉花脱手了，账期也就遥遥无期了。”该老板非常后悔轻信了买家。他表示，210多万元的货款，一个月仅利息支出就是1.6万多元。现在买家已经停产，企业老板电话始终处于无法接通状态，他非常担心老板跑路，货款将血本无归。

    不少棉企反映，本年度80%的中小纺织厂拿货有赊欠，一般是先付50%货款，余款30天内付清，这将棉企拖上了纺织企业的战车。业界反映，本年度很多棉企不是经营无方，而是被下游欠款一步一步拖倒的。

    三怕货到地头死

    临时收储时期，不管怎样，棉企加工的棉花砸不到手里。只要运到承储仓库，棉花好赖、价格高低都能顺利成交，可是本年度情况却不容乐观。

    据河北沧州、保定及山东东营等地400型企业反映，本年度他们虽加倍小心，先将棉花小样送到纺织厂检验，指标合格并初定价格后他们才将棉花运送至厂内，可还是遭遇了很多拒收的情况。

    比如，河北沧州某棉企于元旦之前将约60吨棉花运至山东某纺织厂销售，初定价格是12850元/吨，但运送至厂内，厂家看过大货之后却表示仅购买其中的45吨，有15吨因为质量不合格而拒买。“真是货到地头死，没办法，我们只能以特别低的价格将剩余的棉花卖给当地另一家纺织厂。”企业负责人说，这一折腾，他们平均亏损近300元/吨。

    本年度，棉花市场一直是买方市场，轧花厂遭遇各种困难。尤其这三怕如同梦魇缠绕着他们，棉企反映，要想脱困，得先解决这三怕才可。