众所周知，鞋服行业是一个巨头林立、竞争激烈，且产品严重同质化的市场。该领域中，阿迪达斯和耐克两个国际大品牌长期以来把持全球市场，但近几年，众多运动品牌不断向二者发起挑战。其中，美国运动品牌安德玛便是其中一家。

　　公开资料显示，安德玛于1996年创立，至今已走过二十多年的历程。其生产的功能性运动紧身衣引领体育装备潮流，一度引来耐克等巨头的效仿。根据今年2月安德玛公布的业绩报告显示，去年实现营收51.93亿美元（约合357亿元人民币）。

　　跟耐克的创始人菲尔·奈特一样，安德玛的创始人普兰克也是一个运动员。正式因为这个职业，让他发现了一个商机：对于当时的运动员来说，传统棉质服装吸汗容易，但却极难干燥，这让他们头疼不已。针对这个痛点，普兰克把自己的一条透气短裤成分标签撕下来，在一家面料店买来同样质地的布料，随后在纽约服装区找到生产商，花费460美元缝制了7件样品送给队友。

　　没想到产品大受欢迎，这样的结果让他喜出望外，立即着手准备生产更多的衣服。刚开始，产品比较单一且专注，主要制作透气性好、排汗能力强的化纤制产品，该产品非常适合那些肌肉发达、容易出汗的运动员。然而，对于初创的企业来说，根本没有足够的预算做营销。因此，普兰克只好亲自出马跑遍整个东海岸推销T恤。

　　功夫不负有心人，到1996年年底，他已经卖出去500件T恤，带来了1.7万美元的销售额。不久后，佐治亚理工大学更是一口气就订购了350件。这次的合作的成功，使得安德玛的名气迅速打响，企业逐渐发展起来。成长的安德玛也开始面临头疼的问题：该怎样和阿迪、耐克竞争。与其他企业不同，在创立之初，安德玛就拥有专业性极强的产品和品牌定位。而这样的优势，使公司采取了单品引爆以及差异化竞争的战略。

　　另一方面，安德玛并未急于用海量的营销手段，从而将产品推广给大众，而是选择深耕专业运动市场，尤其在美式足球和专业健身这两大领域，陆续建立起强大的品牌认知度。与之相比，当时的耐克、阿迪则更倾向于让运动产品变得更时尚、更潮流。脱离运动范畴，虽然可以让二者收获更多的市场空间和更广泛的目标客户，但也不可避免的削弱了自身的运动基因。

　　而这恰好给了安德玛乘虚而入的机会，毕竟总有人渴求专业的运动产品，以及更专注的运动精神。后来又把产品扩展到球鞋、运动包、运动耳机等领域。在选择NBA明星代言上，它选择了被其它竞争忽视的库里，因为这次合作也让安德玛的产品销量暴涨3倍以上；2014年，公司的营业收入更是超越阿迪达斯，成为全美第二大体育用品制造商，仅次于耐克。

　　不过，自从2017年以来，由于北美市场持续收缩，导致安德玛增长陷入困境，虽然营收在增长，但却开始出现亏损。在这样的情况下，它采取了更大的力度经营以中国市场为主的亚太市场。据了解，现在安德玛在全球拥有1100家门店，在接下来的五年中，计划再增加1500家门店，其中亚太市场将占据73%。

　　截至目前，安德玛在中国市场已开出400多家专卖店，大部分位于一线城市以及省会城市。这意味着，其要想继续扩张，实现门店数量翻番的目标，就必须下沉到更多的三四线城市。