纺织资讯/ 国内资讯/ 优衣库的市值何以反超ZARA?

优衣库的市值何以反超ZARA?

Feb 22, 2021 10:07:29 AM 文章来源:中恒大耀纱布商城 浏览:1,015

  日本迅销,也就是优衣库的持有公司总市值在2月16日时达到10.87万亿日元,超过了ZARA的母公司Inditex,并成为全球服饰公司总市值最高的企业。

  优衣库何以在疫情后,反超ZARA所在的集团公司?

  优衣库

wangyt_8dc67308-b450-4873-b6a3-d0d08d66e016.jpg

  首先,让我们先来了解下优衣库的背景。

  因为写作需要,我在2018年底做了一次消费者调研。这次调研我和团队深度访谈了近400名国内消费者。他们包括了70后、80后、90后及95后,地区则涵盖国内一线、二线与三线城市。本次调研发现,有两个品牌,几乎是男女老少都喜欢且被认为是“好”品牌的品牌:耐克与优衣库。

  那么,优衣库又是如何成为消费者心目中的“好”品牌的?要知道,如果你问年轻的服装设计师们,大概率,他们会告诉你,优衣库的设计很“枯燥无趣”、“太简单”了。确实,从视觉上看,除了色彩,优衣库的衣服看似是很普通的。但其实在它看似‘普通’的外表下,蕴藏了优衣库企业很多的“小心机”。

  (以下主要内容是我根据迅销公司2000-2019年的财报整理而得)。

  优衣库的产品定位是“时尚(而非流行的)基本款、高品质、适合所有人”。如果你去看绝大多数的服装公司上市财报,很少有品牌会定义自己“适合所有人”。大多数情况下,品牌会对年龄、性别、人群收入有一定的限定,但优衣库不是这样。而做过服装生意的人都知道,要开发出能适合所有人的衣服其实并不容易。或者说,如果要做到这一点,我们需要了解人们穿衣服的共性是什么?而优衣库明显对这些共性做了全面、透彻且无微不至的调研,最终才达到了这个目标。

  优衣库最早是做基本款产品的——因为基本款适合所有人。但是在2002年,优衣库遭遇了业绩下滑的问题,主要原因就是他们的产品过于基本以至于与时尚无关了。2004年,他们又遭遇了被消费者普遍认为是“廉价产品”的问题。因此,基于这两个问题,优衣库决定大力改善自己的设计与研发能力——但依然在保证基本与休闲风格的前提下。

  2002年,优衣库首先做的改革是将定位从“基本休闲”改为“时尚基本款”,并重点从色彩、款式与材料方面体现“时尚度”与“功能性”。同时,将产品研发频次从1年3次提高到6次,平均2个月开发一系列新品,此举是为了让产品开发更靠近上市日期,以便更好地预测消费者对流行趋势的喜好。同时,在价格与营销方面,突出产品的“性价比”,而非‘低价’。

  作为改革的一部分,2002年,优衣库在东京成立了“设计工作室”作为产品研发中心。期初,这个团队以设计师与版师为主,团队独立作业。2005年,该团队转为“R&D(Research and Development)研发中心”,雇佣了100位的创意总监、设计师与版师。2006年,这个团队拓展到了全球——包括了东京、纽约、巴黎与米兰。这个团队会在全球的城市获取一手潮流资讯,调研人们的生活方式,结合优衣库产品定位,生成当季最新的产品研发概念。这个概念会再由创意总监、商品部及营销部共同完善,最后再分发给各个产品部,由部门领导落地执行产品策略、企划、销售、营销及VMD(视觉陈列)。

  产品研发团队中,还有一个被称为“战略面料组”的团队。这个团队会与全球面料材料研发公司及制造商合作。比如,2006年,优衣库与东丽集团形成战略合作关系,与东丽合作研发新型材料。主打“美丽健康”,“超级自然”,“生态”,“功能与舒适”,“新概念”等理念。也正是在这些合作策略下,优衣库最终形成了自己的一组特色产品,比如摇粒绒外套,只有199克重的超级轻薄却又保暖的羽绒服,HEATECH,Cashmere毛衫,AIRism innerwear等。

  2011年,优衣库提出“创新项目——为所有人(MADE FOR ALL)”,突出自己做的是功能性与普世性的休闲服,虽然不是运动装,但具备运动装的功能。换句话说,优衣库在这个时候开始定位于“功能服”——他们既不是时装,也不是运动装。

  2013年,优衣库在财报中提到了“LifeWear”的概念:

  “欧洲人创造了裙子,美国人创造了牛仔,内衣最终变成了T恤,然后休闲装与运动装出现了。优衣库则想创造下一代服装:未来的服装。LifeWear服装,旨在向人们提供高品质的时尚基本款。这样的衣服能让人们穿着更便利、更舒适”。

  特别值得一提的是,优衣库并没有自己的工厂,但是,为了保证自己研发的产品能够最终落地成为一件卖到消费者手中可靠的商品,优衣库采取了SPA管理模式(Specialty retailer of Private label Apparel),这是一种从商品企划、设计研发、到制造及零售终端垂直管理的供应链模式。虽然工厂不属于优衣库所有,但是从原材料(面辅料)到成衣加工到最终的销售终端,从选材、品质到价格都由优衣库公司自己把关负责。

  为了保证不同的供应商能够维护同样的标准,优衣库设立了一个叫“TAKUMI”的技术团队,该团队由数十位纺纱、染色、织造、缝纫及工厂管理专家组成的团队。他们会被派往各个供应商,帮助工厂建立品质标准,培训团队,提高工厂效率。虽然SPA模式并非优衣库首创,并且无论国内外,其实采用SPA模式的企业并不少,但能够像优衣库这样派遣自己的专家团队到工厂现场做指导,不仅仅是下单给工厂,更重要的是,带领工厂一起与自己成长,这是优衣库能与自己的合作伙伴长期合作的重要原因,也是他们能够将产品做到如此高性价比的原因。

  为何优衣库反超Zara

  客观地说,优衣库与ZARA是两个都很优秀的企业及品牌。

  两者有很多共同之处。

  它们的供应链都属于业内翘楚,虽然它们采取了完全不同的运营模式。ZARA主要采用自有供应链,且供应链资源主要集中在其总部西班牙周围。优衣库则采用了“外包”形式,但是深度且垂直管理,其供应链资源主要集中在中国。

  两者在零售终端都采取了大店铺形式,面积大多在1000平米以上。且两者的零售终端管理都很优秀,堪称服装零售业的标杆型管理。因为店铺面积大,SKU量多,很多店铺年销售规模上亿元,其店长基本可被视为一般企业分公司总经理角色。在这两家品牌公司做过的店长,都非常受企业欢迎。

  最后,两者在数字化转型方面都很有前瞻性,早早就布局数字化基础构架。

  那么为什么优衣库会在疫情后反超ZARA呢?

  首先,优衣库的产品定位属于“必须品”,它是满足人们日常生活的“需要”;而贩卖“流行”的ZARA,则满足于人们对时尚的“欲望”。

  这就决定了,在经济下滑的大环境下,消费者更倾向于购买“必需品”,而不是满足“欲望”了。优衣库的“适合人人的生活”的产品定位,非常适合当下疫情后的市场。特别是,根据凯度咨询的调研报告,人们更加倾向于购买“环保”、“高性价比”的产品。而优衣库这两条都占据了。

  其次,优衣库的市场中心在亚洲,而ZARA的市场重心在欧洲。

  INDITEX整个集团在亚洲市场的份额不超过20%(根据2019年其财报),其在欧洲市场份额高达60%。而优衣库的最主要市场却恰恰在中国与日本。可以说,中国市场的快速恢复,对于优衣库反超ZARA起了主要作用。

  最后,ZARA在社交商业上的发力比优衣库滞后。

  ZARA的失败则在于它对于社交商业时代的不够及时反应。ZARA与优衣库都不算营销型公司,都不会在营销上投入巨资,但是优衣库明显在社交平台及电商平台上的活跃度超过ZARA。阿里巴巴双11,优衣库几乎次次名列前茅,而ZARA却难在TOP清单里见其踪影,便是一个很好的例子。

  但是,时尚业有趣的一面便是:流行在不断变化,没有常胜将军。此一时,彼一时。INDITEX的创始人阿曼西奥·奥特加(Amancio Ortega)也曾在2015年短暂地登上世界首富的宝座!


相关标签

推荐阅读

澳大利亚上调棉花产量预测

  澳大利亚行业研究机构的最新报告称,2023/2024年度澳大利亚棉花产量预计接近490万包,高于2月底预测的470万包,主要原因是棉花主产区的灌溉田单产提高。  根据调查,澳大利亚2023/2024年度棉花灌溉田面积为35.22万公顷,单产11.69包/公顷,产量411.628万包;棉
领布网 2024-03-28

棉纱期货跌幅为何大幅高于棉花期现?

2月底以来,棉纱期货连续跳水探底,主力CY2405合约从22535元跌至21010元,下调1525点,跌幅达到6.77%;而同期郑棉CF2405合约仅从16450元跌至15815元,下调635点,跌幅3.86%,回调的力度、幅度明显弱于郑棉纱。更令人费解的是,3月份以来,虽然在新增订单不及
领布网 2024-03-28

海运价格压力山大!SCFI六连跌

节后市场遭遇淡季困扰,货物量显著不足,与此同时,运力供给过剩且竞争加剧,这三重压力共同压制了运价。最新一期上海出口集装箱运价指数(SCFI)再次下跌2.28%,降至1732.57点,这已是连续六周的下滑趋势,累计跌幅接近22%。尽管如此,与去年12月红海危机时的运价相比,仍然保持着71%的
领布网 2024-03-28

ICE棉花期货到了关键节点 后期形势如何演变?

经过2月底和3月初的两轮涨停和跌停之后,ICE棉花期货持续回落。这段时间,随着美联储3月份降息预期的减退,美元指数累计涨幅超过2%。同时,前期高涨的棉价给用棉需求造成了冲击,随着ICE期货价格的大幅回落,美棉出口才有所恢复。从近月的情况看,本年度美棉库存紧张的预期仍是基本面的重要支撑,近期
领布网 2024-03-28

又一纺织风向标!这种户外产品卖爆了,有企业月销超5万个!

 春来出游,与“户外”相关的露营等活动,已经成为时下年轻人喜爱的一种生活方式。而装备的轻便化,越来越受到消费者的重视。需求的增长,让户外装备企业迎来生产旺季。  在位于浙江绍兴市上虞区的一家伞业生产车间内,工人们正紧锣密鼓地对一款自动化帐篷进行组装,负责人告诉记者,这款帐篷产品分量轻盈、方
领布网 2024-03-25

昔日“鞋王”ST贵人正式宣告退市,摘牌日定为3月29日

3月22日,ST贵人(603555.SH)发布公告,公司于3月22日收到上交所《关于贵人鸟股份有限公司股票终止上市的决定》,标志着其股票上市之旅的终结。上海证券交易所在发布ST贵人股票终止上市决定后的5个交易日内,即安排了对其股票的摘牌工作,ST贵人的终止上市暨摘牌日已确定为3月29日。公
领布网 2024-03-25

优衣库披露:今年中国将关闭50家门店,电商将是另一大切入口

日本服装巨头 Fast Retailing(迅销集团)首席财务官冈崎健(Takeshi Okazaki)早前在接受《日本经济新闻》采访时表示,将调整旗舰品牌 Uniqlo(优衣库)在中国市场的开店战略。冈崎健指出,公司的目标是在10年后,优衣库大中华区的门店平均销售额与日本本土相当。为此,
领布网 2024-03-25

旺季何时真正“旺”起来?忙碌的染厂解不了织造的愁!

  上周,涤纶长丝工厂优惠促销,下游部分用户逢低适度采购,局部产销有所提升,然大部分用户持观望态度,涤丝库存压力仍存。库存重新积累  上周,涤纶长丝工厂优惠促销,价格下调50-150元/吨,下游部分用户逢低适度采购,局部产销有所提升,然大部分用户持观望态度,场内成单一般。本周,部分企业补库
领布网 2024-03-25

3月25日大耀纺织新闻早餐

【棉花资讯】1、上周初统计局公布1-2月经济数据,投资、消费等好于预期对郑棉略有支撑,周中期下游纺织市场销售迟缓继续施压,后期棉价在均线系统支撑下于15800元/吨以上暂维持平稳,全周交易重心略微下移。本周外盘仅周一在美元上涨及商品市场提振下小幅回升,随后在资金获利了结之下持续较快回落,从

内外棉价大幅倒挂 棉花进口仍高歌猛进

虽然2月份内外棉花价格倒挂幅度快速放大(美棉M 1-5/32与内地库“双29”新疆棉价差一度达到1500元/吨以上),春节后棉纺织厂、面料及服装等终端消费企业反馈新增订单不及预期,但棉花进口同比仍呈爆发式增长。  海关统计数据显示,2024年1月、2月我国棉花进口量分别为35万吨、30万吨
领布网 2024-03-22

严重拥堵!马士基预警:港口延误,码头等待22-28天!

近几个月来,红海局势的日益紧张使得众多国际航运企业纷纷调整航线策略,选择放弃风险较高的红海航线,转而选择绕行非洲大陆西南端的好望角。这一转变,对于非洲航线重要沿线国家南非而言,无疑是一个意外的商机。然而,正如每一个机遇背后都伴随着挑战,南非在迎接这一商机的同时,也面临着前所未有的挑战。随着
领布网 2024-03-22

2.38万亿的市场!还在高速增长!越来越多的面料,靠它“漂洋过海”

外贸出口想必很多纺织人都不陌生,不过这两年,伴随着互联网技术的发展以及市场需求的变化,外贸出口的模式已经悄然发生了改变。与之前走量出口的方式不同,近年来,中国有越来越多的服装纺织品,靠着Shein、Temu等APP,通过跨境电商的方式出海,目前Shein和Temu已经占据了美国消费类APP
领布网 2024-03-22

3月22日大耀纺织新闻早餐

【棉花资讯】1、3月21日,中国主港报价小幅下跌。国际棉花价格指数(SM)103.6美分/磅,跌1.16美分/磅,折一般贸易港口提货价18060元/吨(按1%关税计算,汇率按中国银行中间价计算,下同);国际棉花价格指数(M)101.82美分/磅,跌1.16美分/磅,折一般贸易港口提货价17
领布网 2024-03-22

加钱!增航!全球最重要两条海运航道,发布新规!运费又要涨价了?

  苏伊士运河和巴拿马运河是全球最重要的两条航运大动脉,近日,两条运河相继发布新规,新规将对通航船只产生哪些影响?巴拿马运河再增每日通行量  当地时间11日,巴拿马运河管理局宣布,将调整每日船只通行数量,从目前的24艘增加至27艘,本月18日船只通行量先增加至26艘,25日开始增加至27艘
领布网 2024-03-18

没订单愁订单,有了订单老出问题怎么解?中恒大耀来帮您!

  在如今这个高速发展的社会上,纺织产业作为国民经济的支柱产业之一,一直面临着诸多困难与挑战。尤其是纺织行业工序繁杂、种类繁多、加工厂技术参差不齐,由此导致的原料质量不过关、产品合格率低、外贸订单售后难题等问题频频困扰着上下游纺织品企业。  为了解决这些行业痛点,中恒大耀成立了对外技术服务
领布网 2024-03-18

森马服饰2023年 营收136.61亿,净利润增76%

  3月11日,森马服饰发布2023年度业绩快报,据快报显示,森马服饰在2023年度实现了营业总收入136.61亿元,同比增长2.47%。  营业利润和利润总额分别达到了15.05亿元和14.88亿元,同比增长均超过70%。归属于上市公司股东的净利润也实现了显著增长,达到11.21亿元,同
领布网 2024-03-18

3月18日大耀纺织新闻早餐

【棉花资讯】1、上周郑棉先跌后涨重心下移,周初随外盘下跌主力下探跌破万六最低至15865元/吨,周后期在点价盘增多之下回升至万六附近。周内下游市场清淡依旧,纺企刚需补库对行情形成一定支撑。外盘在高位继续承压,虽然前周末USDA报告利多,但在美元升值,美国核心CPI、PPI数据高于预期推迟降
领布网 2024-03-18

郑棉不跟美棉走,究竟是什么逻辑?

  3月8日凌晨,美棉ICE强势涨停,受此影响,国内郑棉跟随上涨,不过涨幅较小,目前郑棉主要依托自己的市场逻辑运行,与美棉涨跌的关联度有所降低。  美棉涨停原因不必赘述,美棉库存紧张、投机资金多头持仓大幅高于空头持仓,未来种植期可供炒作因素也较多,因此,未来一段时期美棉走势大概率仍将偏强运
领布网 2024-03-12

国际观察:ICE经历“过山车” 棉花企业挂单增多

  2月下旬以来,ICE棉花期货经历一波“过山车”行情,主力5月合约从90.84美分/磅一路飙升到盘中最高位103.80美分/磅,创2022年9月2日以来新高,近几个交易日又开启跳水回落模式,多头不仅没能守住100美分/磅关口,而且95美分/磅压力位也瞬间告破,2月下旬的涨幅基本回吐。
领布网 2024-03-05

国产棉交投向好 内外棉倒挂大幅收窄

  据江苏、山东、河南等棉花贸易企业反馈,受上周ICE棉花期货大幅上涨而郑棉CF2405合约震荡回调的影响,1%关税下内外棉花价格倒挂幅度继续扩大,2023/24年度新疆棉、地产棉的竞争力有所恢复,终端棉纺织企业、中间商的询价/拿货较春节前明显回暖。  江苏某中型纺企表示,2月下旬以来国产

3月5日大耀纺织新闻早餐

【棉花资讯】1、3月4日,中国主港报价大幅下跌。国际棉花价格指数(SM)107.05美分/磅,跌4.00美分/磅,折一般贸易港口提货价18655元/吨(按1%关税计算,汇率按中国银行中间价计算,下同);国际棉花价格指数(M)105.27美分/磅,跌4.00美分/磅,折一般贸易港口提货价18

颠覆服装行业?lululemon与澳洲初创企业合作,推出全球首款酶再生尼龙 6,6 上衣

2月20日,lululemon 与澳大利亚环保技术初创公司 Samsara Eco 合作,推出了世界上第一个酶促回收的尼龙 6,6 产品,这标志着纺织品到纺织品回收的一个重要里程碑,也是 lululemon 创建循环生态系统的工作。lululemon 使用由 Samsara Eco 技术制
领布网 2024-02-29

美国有望主动补库存,能拉动多少“中国出口”?纺织服装能否受益?

当前美国库存增速处于历史低位,2024年一季度有望进入主动补库存。美国进入补库存阶段,对中国出口的拉动作用有多少?中国商务部国际贸易经济合作研究院研究员周密认为,美国补库存对中国出口的影响,一方面是美国在经济发展动能增强的情况下增加了国内的消费,这些消费有些是从中国进口,也有些是从其他国家
领布网 2024-02-29

总投资2亿美元!香港高端纺织总部基地项目,落户江苏无锡

近日,总投资2亿美元的香港高端纺织总部基地项目正式签约落户无锡市惠山经开区。项目签约方之一的香港五形哈达有限公司成立于2005年,深耕高端服饰行业,在重庆、四川、云南、浙江等省市以及埃塞俄比亚、肯尼亚、柬埔寨等国家和地区设有生产基地,现有员工7500人,年产值5亿美元。此次签约的高端纺织总
领布网 2024-02-29

2月29日大耀纺织新闻早餐

【棉花资讯】1、2月28日,中国主港报价大幅上涨。国际棉花价格指数(SM)110.29美分/磅,涨4.02美分/磅,折一般贸易港口提货价19250元/吨(按1%关税计算,汇率按中国银行中间价计算,下同);国际棉花价格指数(M)108.49美分/磅,涨3.99美分/磅,折一般贸易港口提货价1
领布网 2024-02-29

总投资50亿!桐昆为何二次入驻海盐?原来它要有大动作

近日,总投资50亿元的桐昆集团精细化工新材料海盐基地项目签约落户海盐经济开发区(西塘桥街道),进一步助力海盐实现“开门稳”“开门红”。该项目的引进,对推动海盐先进制造业高质量发展具有重要意义。县委书记王碎社,桐昆控股集团董事长陈士良等出席签约仪式。项目选址位于海盐经济开发区化工和新材料园区
领布网 2024-02-29

新疆:备耕陆续展开 长绒棉面积或增长

中国棉花网专讯:据调查,进入2月中下旬以来库尔勒、阿克苏、喀什等地农资采购、备耕备播、抓农时保春灌等工作已紧锣密鼓的展开,部分植棉大户、合作社担心春节后化肥、地膜等涨价,1月下旬前后就已向农资经销商预订农资。一些县乡土地承包竞拍也于1、2月份开始,承包期一般1-3年,2023/24年度植棉

涉及化工、服装和鞋类等多个领域,出口俄罗斯注意!2月以来多家银行加强涉俄业务审核!

美国总统拜登在2023年12月底签署行政令,对全球范围内支持俄罗斯在乌克兰特别军事行动的金融机构实施“二级制裁”。日前,美国总统拜登还表示,美国计划本周五公布对莫斯科的“重大”制裁方案,尽管具体受影响的行业尚未明确;此举标志着美国对俄金融战的显著升级。随后,欧盟也宣布原则上达成一致,计划推
领布网 2024-02-28

红海危机→战争险保费上涨了900%

自胡塞武装开始在红海发动袭击以来,战争险保费已激增了惊人的900%。这一令人震惊的数据来自联合国贸易和发展会议(UNCTAD)于26日发布的报告。报告指出,据可靠消息来源称,去年末,战争险保费仅占船只价值的0.1%,然而到了本月初,这一数字已飙升至船只价值的1%。这一急剧增长对全球航运业和
领布网 2024-02-28

服装订单很多是一种怎样的体验?太忙了,3天卖出1000万件!工人说:月底要交单3000件!

浙江湖州市吴兴区织里镇,有1.4万多家童装企业。就拿振兴片区来说,这里是织里的老城区,也是当地有名的童装街区之一,目前集聚了3000多家童装生产企业。数据显示,已有近千家童装企业开通海外业务,出口涵盖153个国家和地区,“中国童装之都”正大踏步迈向“世界童装之都”。眼下,当地也迎来了春夏款
领布网 2024-02-28