浙江森马服饰股份有限公司（以下简称“森马服饰”）日前发布业绩预告，公司预计2023年上半年归属于上市公司股东的净利润4.5亿元-5.5亿元，同比增长331.05%-426.84%。

对于业绩变动的主要原因，森马服饰解释称，报告期内公司继续推动组织变革、模式创新、流程再造，强化零售业务组织能力，全面推进新零售模式落地实施，实现线上与线下、直营与加盟业务的相互赋能，促进了商品零售毛利率提升。同时，公司全面落实产品经理制，通过考核引导，聚焦产品质量、经营质效，期间费用率同比下降。

第一纺织网此间获悉，当前，森马服饰认为消费环境比较乐观，今年消费复苏，消费者外出活动的意愿和场景增加，会为线下门店带来客流的增长；另一方面，公司推出全域融合，打通库存体系，线上线下同款同价的占比增加，会增加客户粘性，提升客单价和复购率，带来更多的销售机会；同时，伴随着当下生活方式的改变，消费者对运动产品需求的增加也是服饰消费增长点之一。

为此，森马服饰制定了比较详细的战略规划，一方面，公司有信心通过森马和巴拉巴拉两大核心品牌的发力，在主营业务上突破发展；另一方面，公司同时在运动方面布局，迷你巴拉和马卡乐会有所改变；另外，在海外市场方面，公司会顺应一带一路的指引，开拓海外市场，在发展亚洲市场的基础上，进一步将品牌的产品优势、设计优势及成熟的供应链体系创新运用于非洲和东南亚市场。期望国际业务经过中长期的培育能成为公司新的利润增长点。

森马服饰指出，“运动”是当下重要的生活方式之一，公司非常重视运动赛道的发展，公司也积极抓住运动风潮的红利，开展包括Asics、PUMA等运动品牌的代理，开拓巴拉巴拉品牌的户外和运动产品，满足消费者的需求，赢得新的市场份额。

中银证券分析师郝帅介绍，大众休闲类品牌公司对终端客流较为敏感，2022年以来，森马服饰的业绩受到一定冲击，虽然进入2023年一季度后，大众消费弱复苏下龙头公司营收端压力尚未完全缓解，但业绩取得较好增长，报告期内，森马服饰营业收入同比下降9.29%至30.02亿元，但盈利能力提升带动归属于上市公司股东的净利润高增长大48.84%至3.11亿元，预计2023年门店加速拓展，有望全年实现高质量增长，预期公司通过对折扣、费用、运营质量的把控使得净利润出现大幅度的提升，随着未来销售规模不断提升下，公司净利润释放的潜力也值得看好。

财报显示，截至2022年年底，森马服饰门店共8140家，其中，加盟门店7336家，占比达90.12%。森马服饰表示，在新零售环境的背景下，公司在数字化建设方面会赋能加盟商，助力加盟商通过电商直播、小区团购、小程序分享、社群运营等多种新零售方式促进销售。对于一些新的加盟商，公司推出单店加盟的模式，提供指导建议和扶持，一方面为新的加盟商提供发展机会，另一方面整体提升加盟体系的活力。

郝帅则认为，线下终端客流的复苏将是2023年零售恢复的主旋律，同时，线下终端客流回暖会刺激消费者在线下消费、出行的意愿。在众多服装品类中，大众休闲线下门店布局广泛，对终端客流敏感度最高，有望随消费环境改善实现较好收入业绩修复，而社交、商务与体育活动增加了消费者对正装以及高品质服装的需求，预计该需求仍将持续释放。

在郝帅看来，2023年我国内需保持稳健复苏，但从消费信心与消费能力来看恢复仍需一个过程，从短期维度来看，服装需求的恢复以场景式刚需服饰为主，随着疫情影响逐步减弱，待消费信心全面恢复，时尚服装需求推动下各类型服饰有望迎来量价齐升。

公开资料显示，森马是一家以品牌服装经营为主导产业的综合性民营集团公司，现已拥有森马、巴拉巴拉、马卡乐、MARC O'POLO、Jason Wu、Juicy Couture、Hey Junior、Mini Bala、Asics Kids、梦多多小镇、森活之家、温州万象城等多个国内和国际知名品牌。