浙江台州三门县，是中国最大的冲锋衣产业带。20世纪90年代，一群三门老乡拿着几件手工绣衣北上闯荡摆摊，后来嗅到了冲锋衣的商机，他们将信息带回老家，建厂、创业，面料辅料商闻讯而来，越来越多服装生产商加入。如今，三门冲锋衣年产值已达120亿，也因此产生了一句当地老板的日常slogan“全国十件冲锋衣，六件三门造。”

“全民冲锋衣”势头狂奔

不过，此前冲锋衣的消费人群相对小众，国产的品牌意识不深刻、价格也较低。而现在，一股“全民冲锋衣”的势头正在奔来：今年双11，冲锋衣在天猫大促首日就排进了“男性消费榜”前三，销售额增幅达90%；在抖音商城双11户外爆款中，冲锋衣拿下四席，完胜羽绒服；11月以来，京东上冲锋衣裤品类同比增长150%。

供给端同样在爆发。有男装新品牌将一半新品都投注到这个品类，造出了热销5万件的爆款数据；跨进商场，无论是波司登、鸭鸭这类以羽绒服为主打的服饰品牌，还是优衣库、UR这类快时尚品牌，都布局了这个品类；就连蕉下这类主营硬核防晒的品牌也开始将“冲锋衣”作为他们在电商平台主搜的关键词。

“红气养人”这件事落到了冲锋衣上。无数的商家、主播汇聚到产业带三门；供给端的丰富壮大，也让更多打工人拥有了心之向往的“时尚米兰”。

新品牌扎根冲锋衣

冲锋衣的爆发，除了自身功能性，更重要的是电商的助推。

15年前，电商与三门冲锋衣相遇，两个新事物的触碰激起了一场化学效应。潘礼太认为，电商改变着产业，推动着行业爆发。这些年里，有大量的新品牌进入冲锋衣的阵营，其中就有2018年成立的男装品牌Nobodyknows。目前，这家136万粉丝的两金冠店铺位列淘宝男装穿搭达人店铺热卖榜第一，近30天有8.5万人收藏。

Nobodyknows方面表示，品牌创立之初他们以山系风进入男装市场，这个起源于日本的风格因为户外露营市场的大火而在中国开始盛行。由于进入市场较早，Nobodyknows抓到了先机，积攒了一波喜爱山系风的年轻人。Nobodyknows主打无性别、宽松款，部分款式从M码开始，几乎不挑身材。

“顺应着潮流趋势，从去年开始，我们主做冲锋衣。”Nobodyknows店铺运营何靖宇表示，去年他们做的主要是单层防水冲锋衣，有一件爆款去年销售出5万件，今年改三合一冲锋衣，一件衣服三种穿法。作为百元冲锋衣价位段的品牌，Nobodyknows的主要受众是学生人群。

如何拿下年轻人？功能性、设计感是关键，今年，OD推出可以根据温度变色的冲锋衣，并深耕防水、抗风、透气，符合户外发烧友的需求又能凹造型；三门商家浙江蓝图户外用品股份有限公司今年和上游企业合作研发了新的科技面料，目前相关订单已排到明年。

在产业带商家看来，冲锋衣已经不只是冲锋衣了。不少服饰也开始往冲锋衣延伸、改良，例如校服、工作服等，以往学生的冬装都是棉衣，现在很多都改成了三合一的冲锋衣，能防雨还能单穿。

“这个市场绝对很大。”森波户外启动了“时尚品牌孵化计划”，旗下自主品牌冲锋衣年产值已破千万，郑源森认为，冲锋衣的未来不只是专注登山户外运动这个品类，它会变成城市时尚运动、轻户外的服饰，它不再限定场合，“现在已经有了全民冲锋衣的势头。”

是时尚回潮亦是重塑

曾是中老年挚爱的冲锋衣摇身一变成潮流新宠，冲锋衣抓住了户外和男性消费力爆发的大势。

近年来，户外运动风潮持续升温，冲锋衣是这个行业中服饰的典型代表，趁势之下，头部品牌带头进行了市场培育。被称为“中年男人三宝之一”的始祖鸟，在并入安踏麾下后，安踏对其进行了中国化再造，将门店开在淮海路、爱马仕的正对面，一步步让这只“鸟”变得奢侈、不平凡。

与此同时，作为户外和冲锋衣主力消费人群的男性，花钱“装备”自己的意愿变强。

其次，新老玩家一起完成了冲锋衣的供给改革。

冲锋衣之所以原先的消费群体小众，有很大原因在于“不够好看”。而这场需求爆发催生的供给适配中，新老玩家都在积极追随潮流、创新产品，供给的结构性丰富又反过来刺激了需求的跨性别、跨年龄延展。

再者，老时尚玩明白了新社交。

时尚回潮或许是近年服装行业的一大关键词：Y2K千禧风重新迎回了喇叭裤、辣妹芭比；“松弛感”将老头背心变为了健身房的流行元素；还有奶奶风棉衣、军大衣开始席卷大学校园……这两年我们看到大量的“旧物件”复古回春，它们经由供给的改革、社交媒体的助推，重回消费者的视野，成功切出了一条细分赛道。

据悉，三门的冲锋衣正在以每年20%的速度增长着，当地一些企业也在主动参与行业标准制定；就在11月22日，三门冲锋衣科创园项目正式开工，意在推动产业转型升级和扩大本土区域品牌影响力。

一个细分的服饰赛道影响了一座城，无数年轻人因为冲锋衣返乡创业，进而带动起一批新品牌的成长。

根据魔镜分析+数据，自去年10月至今年9月，冲锋衣在主流电商平台的销售额已经达到了75亿元左右，销量在1752万件左右。今年1至7月，抖音冲锋衣卖了13个亿，同比大涨336.57%，全年销售额有望大幅突破25亿。

品牌方面，始祖鸟在这个领域始终占据一席之地，骆驼、伯希和等国产品牌的销量也开始逐渐增长。9月份，安踏联合东华大学打破国外技术垄断推出中国首款自主研发高性能防水透湿膜和防暴雨级舒适冲锋衣，预估将会在市场上带来持续的影响。此外，主打羽绒服的波司登、防晒衣的蕉下也在积极布局冲锋衣。

冲锋衣异军突起，一方面与户外运动风潮涌动息息相关，另一方面，随着冲锋衣逐渐脱离单一的户外性，转而也注重时尚、休闲、通勤属性，这一品类开始被推向羽绒服的对立消费市场。相比于动辄上千的羽绒服，冲锋衣除了始祖鸟这类一线品牌，大部分依旧主打性价比优势。

尽管场景在变，人们对衣着的追求也不断升级，具有科技含量和功能性的服饰获得越来越多消费者的青睐，同时也成为品牌开拓新兴市场和提升品牌附加值的利器。

资料来源：天下网商