日本服装巨头 Fast Retailing(迅销集团)首席财务官冈崎健(Takeshi Okazaki)早前在接受《日本经济新闻》采访时表示,将调整旗舰品牌 Uniqlo(优衣库)在中国市场的开店战略。
冈崎健指出,公司的目标是在10年后,优衣库大中华区的门店平均销售额与日本本土相当。
为此,迅销集团未来2~3年,将关闭大中华区不盈利的门店,新店选址则集中在高客流的地区及黄金地段,在小城市也将严选,开设能够盈利的门店。
按照当前的计划,截至2024年8月的财年,优衣库将在大中华市场开设80家门店,同时关闭50家门店,净增30家。截至2025年8月及往后“不排除净增门店数保持低位增长的可能。”
此外,电商将是另一大切入口。电商为中国市场贡献了20%的销售额,高于日本市场的15%。迅销集团不仅从仓库配送电商订单,也从门店发货。“在地广的中国大陆市场,门店具备电商仓库功能将发挥大作用。在电商用户多的地域开设门店,能形成协同效应。”
冈崎健表示,之所以调整开店战略,主要是门店的盈利能力不足,且“相当多的门店不具备呈现品牌力的能力”。品牌原计划每年在中国的三线及以上城市开设100家门店,但截至2023年8月的财年,包括电商在内的单店年均销售额较2019年同期下滑3%。
今后,品牌将从此前“重数量”的模式切换为“重质量”,关闭不盈利的门店,在更优质的地段开设门店,提高单门店盈利能力,稳固增长基盘。尽管优衣库在中国的门店总量已超过1000家,位居全球第一,但销售额仍不及日本本土市场。
截至2023年8月30日的财年,优衣库:
日本市场销售额8904亿日元,经营利润1178亿日元,门店数量800家
大中华市场销售额6202亿日元,经营利润1043亿日元,门店数量1031家,其中,中国大陆925家
尽管门店数量已超过日本本土,但大中华市场为品牌贡献的总销售额占比为26.6%,日本则超过了38%。包括电商在内,大中华市场门店的平均年销售额为6亿日元(约合人民币2900万元),日本为11亿日元(约合人民币5300万元)。
此外,优衣库去年10月在中国进行了涨薪计划,员工最高薪资涨幅为44%,平均涨幅为28%。
截至2023年11月的2024财年第一季度,迅销集团销售额同比增长13%至8108亿日元,净利润同比增长27%至1078亿日元。受益于中国市场的复苏,优衣库海外市场销售额同比增长23%。