在牛仔批发城内，堆积如小山的“跳楼裤”排在店铺门前，售价在20元以内。近日上午，前来采购的商户较少，堆积的牛仔裤和卖主们的谈笑声，使人不免觉得冷清。
    记者采访发现，存在库存积压的，主要是针对内销市场的休闲服装企业以及为国内品牌代工的企业。通伟制衣负责人表示，据他了解确实有一些中小企业受到了目前国内纺织服装行业低迷环境的影响，那些只为少量品牌代工的企业，如果品牌客户订单出了问题，肯定会受到致命的打击。中国服装协会常务副会长蒋衡杰日前到中山出席行业座谈会时透露，近期到国内部分城市调研时发现，品牌企业出现库存积压现象较为普遍，而且受到高成本的影响，企业不得不降低和处理库存以应对资金链紧张。   
    原因：粗放经营模式导致库存积压
    业内人士表示，目前整个纺织服装行业尤其是休闲服装这块，订单出现下降主要来自于两个方面：
    一方面是部分订单向越南等新兴市场转移，转移的原因是中国内地制造业成本在不断提升，纺织服装本来就是薄利行业，企业为生存不得不将订单投入制造成本偏低的国家和地区。
    另一方面是，国内一线品牌库存积压严重，开始进入消化库存的阶段，影响到下游代工企业的订单下达，中山有不少企业是为一线品牌代工的，不可避免会受到影响。而正是因为一线品牌消化库存，通过促销扩大销量的同时，影响了消费者对二三线品牌的需求，从而造成二三线品牌产品销量减少，库存增多。中山的休闲服企业多数二三线品牌，受到波及在所难免。专家表示，霞湖世家已经向商务休闲大幅转型了，正是基于上述原因。
    专家表示，造成库存积压深层次原因是传统的粗放式生产造成了需求被夸大，生产量过多。目前，大多数服装企业计划的生产数量还是通过订货会来确定的，一般服装企业开春夏和秋冬两季订货会，在现场根据客户的订货量确定产量，然后安排生产，这种模式由于依靠渠道商提供信息，而不是消费者，造成服装销量低于预期，从而导致库存积压。另外，企业在做库存周转计划时，一般也会夸大需求。比如客户需要100件衣服，零售商认为需要150件，代理商认为需要200件，到厂家那里就扩大为250件，也就是说，每卖出1件商品，生产商至少要准备2.5件商品进行库存周转，有时还会超出这个比例，由此也形成了大量库存。
    出路
    一、精准化销售减少库存压力
    某服装有限公司主要生产和销售“纯儿牛仔”，去年底，公司在全国22 省开设了800 多家专卖店，据公司负责人表示，考虑到产品的定位，公司主要面向二线城市，预计2012年底在全国将形成1000家专卖店的规模，着力开发北方和云贵川市场。渠道规模扩张，纯儿牛仔是否有库存压力？负责人表示，纯儿牛仔遇到的库存压力较小，主要原因是公司的精准化销售。
    由于该经理本人就是做营销出身，所以对牛仔服装的市场销售情况异常重视。“我们整个公司的营运中心都是为了尽量减少库存。”该经理表示，一般来说，企业生产模式较为粗放，往往通过计划定产，即提前安排生产计划采购原材料进行生产，这必然导致库存增多，而纯儿牛仔主要采取的是根据市场需求和消费者变化进行调整，以销定产。
    据记者了解，纯儿牛仔在全国有800多家专卖店，但对专卖店的管理，该公司有自己的一套管理制度。如果加盟了该品牌，该公司将从公司派出专门的销售管理人员对专卖店进行日常管理，确保“纯儿牛仔”形象和运作模式统一，截至去年底，该公司全国共有3000多个销售管理人员。这种对终端销售的管理，也让该公司能够迅速了解市场需求并作出反应，实现了以销定产，这也就是公司负责人何先生口中的“精准化销售”。以往，“纯儿牛仔”主要定位于打工群体，在几年的自主品牌运作后，目前，正在向高端迈进。公司有100多人的研发队伍，公司与中山学院、中山职业技术学院合作，力求设计出更贴近市场的产品。
    二、电子商务化解部分库存
    某服饰有限公司于去年底向电商转型，从传统制造企业向经营电子商务平台转型。据公司负责人称，现在服装行业网络销售趋势明显，从几年前的试水，到近两年的大行其道，“在网上买衣服”已经成为一股很强劲的消费方式。通过网络营销，可以降低企业的渠道经营和物流成本，目前国内一二线品牌基本都有自己的电子商务平台，排名靠前的电商也在服装网销方面成绩突出，未来服装网上营销会有更大的潜力。本土服装企业中开始把电子商务作为重要的销售渠道的企业相比前几年正在大量增加。霞湖世家、纯儿牛仔、通伟制衣均开通网上商城，直接面对消费者。2010年8月，霞湖世家集团下的“无花优品WOHAYO”服装品牌作为独立的电子商务平台进行运作，开始了网络服装领域的精细化营销拓展。传统行业进入电子商务，比一般的互联网电子商务公司占尽优势，一方面传统行业特别是大企业拥有的资金实力保证了项目发展的延续性；其次是产品的货源来源充足和稳定，还可以随时根据网络的需求进行定制生产，这对于减少库存相当有利。当然，最关键的一点是作为生产型企业，产品销售价格的话语权再一次掌握在自己的手上。
    中山市多数服装企业多为OEM 品牌代工起家或者有代工经历，企业的生产能力和产品品质不成问题，如果能够利用好电子商务这一新的营销手段，直接面对消费者，不仅有利于提高企业利润，也有利于直接减少库存压力。
    三、“快时尚”释放库存
    说起“快时尚”，人们很容易想到国际品牌ZARA，其取胜之道就在于上货时间快、平价且紧跟时尚潮流。它采取“多款少量”的模式，超快速的生产配送流程让款式更新快，从而吸引消费者光顾。
    其实，不说ZARA，在国内一些网络原创品牌也是走的“快时尚”路线。喜欢网上购物的女士估计都曾经光顾或者浏览过诸如 “阿卡”、“OSA”、“裂帛”等原创品牌，这些网店就是利用积累的人气，每周尽可能多地推出新款，一般新款推出几天，就有上千件的销量。这种引导消费者购物潮流的方式，使其库存减少到最低，保证了良性运转。引导消费，减少库存。记者在采访中遇到的一些做潮流女装的工厂库存少，走货快，也是这个原因。