在全球化竞争中，终端零售的竞争与品牌竞争一样，将成为决定企业命运的关键要素之一。从整体来看，品牌竞争和终端竞争其实是一体化的，终端卖场是品牌宣传的阵地，是品牌与消费者沟通的桥梁，也是品牌本身的一个有机组成部分。
品牌建设VS渠道建设
品牌建设与渠道建设是产品销售的两大战略。两者彼此交融和融汇，都是不可或缺的。在具体的企业经 营中，会因企业自身战略和所处的发展阶段不同而有所偏重。对于多数实体经济体来讲，品牌建设和渠道建设就像是双子星，时刻环绕着对方运动，若一方质量损 失，双方的距离就会越来越远，最终双子系统崩溃。
对于企业而言也是这样的道理，若是企业只顾铺展渠道，而忽略产品品牌的建设，消费者会被其他更有吸引力的品牌吸引，产品的销量会下降，渠道的数量自然会因资金的压力而减少。同理，忽视渠道建设，空有品牌力，消费者无法享受到产品，同样会影响市场发展。
著名品牌战略专家李光斗认为，中国是世界上最后一块品牌处女地，是品牌可以快速成长的最后宝地。中国品牌要先"插位"后"升位"，让自己的品牌更加精致 化、国际化，只有这样，才能赢得全世界消费者的心。希望中国的企业，尤其是有志于向品牌转型的企业，放眼世界，一手抓品牌，一手抓渠道，多了解全球品牌建 设的经验，探索中国特色的终端零售新模式，希望在全球化的竞争中涌现越来越多的来自中国的国际品牌。
"任何品牌都需要可视、可 看、可感的载体，正是通过这些载体的传播，消费者才领悟到品牌的个性、精神。吸引消费者注意的品牌服装旗舰店，无论是店面的外部装潢还是内部摆设，甚至店 内的音乐类型，都能让消费者体验到统一的心理感受。这就是渠道和品牌建设同行的最好证明。"李光斗如是说
在一些地区，其品牌建设尤其是视觉部分可能较为薄弱，但是企业在其他载体所作的宣传却能很好地弥补这种落差。也就说，品牌建设和渠道建设并不是随时随地以人们可感观方式存在，但他们的确在一起。套用一句诗，"无论你看或没看到他们，他们就在哪里，不离不弃"。
现在一些拥有自主品牌的电商，比如凡客，其前期就是在互联网上铺天盖地撒广告，进行品牌建设，然后收集意向客户的需求信息，联系生产方、物流方，建了 "逆向短流程"的采购模式。具体的网下实体渠道倒是没有的。但是鉴于仅凭网络很难建立立体的品牌力，未来极有可能会发展体验店或是实体店。
对 于奢侈品而言，从市场的宏观角度来看品牌建设同渠道建设亦是相辅相成、齐头并进的关系，展眼全球例如DIOR、LV、MATZO PARIS、HERMES这样的国际奢侈品牌，在精心提升自己品牌形象的同时，也在完善自己的销售渠道。但仅针对品牌建设与渠道建设而言，孰轻孰重关键还 是要根据品牌自身的需要和入侵的市场环境来定夺。
对此，法国巴黎美爵中国区运营总监陈志龙认为，目前的中国奢侈品市场，一线城市 快速发展、二三线城市迅速崛起的强大的消费能力早已超过各方预测，在奢侈品市场发展的爆发期，中国市场知名度较高的品牌渠道构建显然就超过了其他因素。比 如阿玛尼Fabrizio Dosi日前就表示，他们仍采取直营门店和经销商渠道相结合的模式快速占领市场，在未来每年在华新增35个销售点。
而对刚进入中国的欧洲老牌奢侈品牌而言，在中国市场布局征战的重头戏还是其深厚的品牌历史和文化背景。比如法国巴黎美爵MATZO PARIS，品牌建设的精细程度非常之高，去年通过赞助第六届巴黎中国电影节，把品牌每一个图案、每一款产品、每一个物件的文化内涵，快速的传导到中国， 在做好了品牌建设的同时也带动了渠道建设的成功。
相对年轻的品牌，他们渠道的建设是否完善决定着品牌在市场上能否生存。例如 WHY、FION这些年轻品牌，广泛的渠道建设才是品牌生存的关键，商场、购物中心、网络销售等都是他们渠道建设的场所。因此，品牌建设与渠道建设的孰轻 孰重关键还是要看品牌自身发展的趋势和发展品牌的市场趋势。
"没有渠道的品牌是海市蜃楼，仅有渠道的品牌是为别人做嫁衣"千店帮 扶发起人郭敏对于渠道与品牌的见解很尖锐"我认为品牌建设和渠道建设两手都要抓，两手都要硬。抢抓渠道建设很重要，但做品牌更重要，一个是产生眼前利益的 现金流，一个是带来长远利益的'摇钱树'。演艺圈流行'演而优则唱'，传统品牌喜欢'线下优然后触网'"。
渠道多元化VS渠道匹配性
科技的迅猛发展也带动着全球经济的飞速发展，各种新奇的销售模式层出不穷，产品的多元化也造就了产品销售方式的多元化。面对这个"多元化"的市场，品牌商难免会觉得"眼乱情迷"，选择正确的渠道战略，成了品牌成功与否的关键。
很多失败的案例告诫着我们，一定要明确自己的品牌定位，选择正确的销售渠道，否则在这个发展迅速，日新月异的"多元化"市场的竞争中，很容易就被淘汰。
尽管中国的市场很诱人，但是进入中国市场不尽如意甚至失败的品牌比比皆是，例如PIERRE CARDIN，滞后的品牌建设、混乱的渠道建设，这些都是PIERE CARDIN失败的原因，但最根本的原因是他没有在中国市场上给自己正确的定位。
LV、CHANEL这些品牌在中国市场上发展蒸蒸日上，正是因为他们明确了自己的市场定位，运用最合适自己品牌的方式进行销售。但保守谨慎的欧洲贵族 们，对自己在中国市场上渠道的选择十分讲究。城市的发展程度、商场的档次规格都是选择再选择，谨慎的挑选，确保渠道建设符合自己品牌建设的调性。
陈志龙说，巴黎美爵MATZO PARSI作为法国老字号的日用奢侈品品牌，对于中国市场的进入方法，还是十分小心谨慎的。MATZO PARIS在中国市场的渠道将会采用"多元化"的销售方式，除了商场、购物中心的渠道铺设，机场、五星级酒店也都是渠道建设的关注点，但对城市的选择、商 场的选择以及代理商的挑选都是非常严格的。
因此，任何一种单一的销售渠道都有一定的局限性，很多业内人士认为未来渠道建设只有"水泥"与"鼠标"融合才能形成最坚固的渠道，传统渠道的"水泥"和互联网的"鼠标"增长方式截然不同，然而任何渠道，任何一种媒介不可能因为新的东西出现以后，旧的东西就会完全死掉。
事实上，已经有越来越多的服装企业，已经或者正要准备加入"鼠标"浪潮中。电子商务市场够大，并还没有完全被开发与释放，各大企业也正在为抢占市场份额 而做不懈努力；越来越多服装企业的加入，带来的也正是线下销售市场所面临的问题--那就是产品同质化问题。在产业链同等所带来的产品质量基本同等的情况 下，对于网络消费者来说，除了品牌与外观的稍微不同，那就在于价格上的区别了。
企业是逐利的，开展电子商务抢占这个市场肯定是许 多服装品牌的共同愿望。问题在于网络服装产品同质化越来越严重的情况下，有几家企业还能经得起这样的价格战与"薄利多销"战术的压力。特别是在多数企业以 库存产品与现有产品作为主体的产品战略，是否能实现自己的差异化战略，树立起自己在网络中的产品特点与竞争优势，将是所有线上线下服装品牌所将面临的共同 问题。
未来的竞争不是线上与线下的区别，线上也会面临现在线下的问题；如：产品同质化、推广费用过高、人才匮乏等，电子商务的战 场是冷兵器时代的终结。商场、购物中心、专业市场、代理商、加盟商、电商等销售渠道的多元化，只是换了个地方在打战，战争的残酷性不但没有减弱，反而更加 残酷。
据了解，像七匹狼、达芙妮、李宁、GXG、骆豪男装等更多的传统品牌挟线下渠道优势 频频"触网"，都取得了不错的销售业绩。然而，电子商务品牌也开始从线上进军线下，却少有成功的案例。如凡客就宣布："三年内不会考虑线下店。"唯一可以 参考的案例是麦考林，强调"目录邮购+电子商务+实体店"三位一体的销售模式，但这种模式也未被投资者看好，从麦考林上市后股份持续下跌就可以看出。
另外，线上线下如何实现互动，也有许多问题没有想清楚。眼下来看，服装品牌的线上渠道和线下渠道还是完全独立的两套体系，并不能实现线上下单、线下提货 的方便；实体店采用直营、联营、托管、加盟制，势必要保证投资者的利益，这时体系中强调的实体店的服务、体验功能未必能得到有效体现，在执行中很可能被追 求利益最大化的投资者执行走样；作为目前线上品牌，是否可反其道行之，选择线上优而进军线下来拓展品牌疆域。
当然，传统品牌"触网"会取得成功，电子商务企业也在进化，作为从线上到线下的探索者，也许线上服装品牌会创造出一条完全不同的商业模式，但可以肯定的是：探索过程中存在的困难肯定不少，这也将极大地考验线上和线下品牌管理团队。 ---C
