今天我所要分享的内容是“新人考试的深层次思考和启发”。说起这个问题，我谈不上有什么经验，也谈不上深层次面的，我首先感觉自己没有资格谈这个问题，因为我在这个方面做的很不好，犯了不少错误，站在这里实属惭愧！但是，我又觉得关于这个问题我应该说点什么，这也是因为我在这个方面犯了不少错误，所以在这个方面有不少感悟，借此机会和大家分享一下。
　　关于新人考试的深层次思考和启发，我主要有以下几个方面的感悟：
　　第一个方面，就是要首先认识到考试不是真正的目的。考试的真正目的是为了帮助我们更好的认识公司和认清自己，是为了帮助我们提高和成长；只有通过考试才会让我们认识到自己的不足，从而改进和改善。如果没有考试，很多时候，我们并不能认识到自己的不足，还以为自己都懂了。当面对客户的时候才知道自己什么都不是的时候就有点晚了。所以考试不是目的，考试是在帮助我们成长和提高。
　　第二个方面：学会更深层次的思考。说到更深层次的思考，我认为其实简单的说就是举一反三。比如说，有一道题目是判断题，题目大致是这样的“我公司坯布入库的检验标准是国家标准。”回答这个问题不难，答案是否定的。因为我们公司的检验标准是高于国家标准的大耀标准，这个层面我想大家都能够想到。但是，我们有没有进一步想一下，深层次的挖掘一下！我们大耀标准是高于国标的标准，那么，国标是怎么规定的？我们大耀标准又是怎么规定的？大耀标准高于国标是高在什么地方？我想这个层次上，并不是每个人都能够想到的！而“深层次的思考”不就是在指这些吗？
　　第三个方面：启发。我对启发的理解简单的说就是应用。把我们所学的知识运用到工作中，比如说，上面我提到的那个问题，我们已经认识我们坯布检验的标准是高于国标的大耀标准，那么我们为什么要对质量把关如此严格呢？我想这就是对客户负责，我们要让客户知道：“你们买我们的布是有质量和售后保障”！因此，作为一个销售员，我是不是应该把这个信息传递给客户，并得到客户的深刻认知和认同呢？我想我对启发的理解就是这些。
　　最后，有一句话与大家共勉：要保持一个求知若渴的学习态度！同时也借此机会向成老师表达真心的谢意！谢谢您给了我这个重新认清自己、认识公司的机会。也感谢我的师傅韩博文、师兄李伟和张中伟，谢谢你们这么长时间对我的教导和帮助，谢谢大家！