在刚刚召开的2013中国麻纺织行业协会年会上，如何瞄准终端市场创新产品成为热议的主题。中国麻纺织行业协会会长许吉祥指出，麻纺行业应始终坚持以创新终端产品与创建品牌相结合为突破口，组织建立以企业为主体、产业链为基础、产学研相结合的创新联盟，深入研讨如何实现创新终端产品，提高麻纺织产品竞争力。
行业面临困境 产品开发欠缺
麻纺织产业经过不断的调整发展，在2012年经济形势不景气的大环境下，毛利润率、销售利润率和产销利润率都高于纺织行业整体情况，呈现出稳中有升的态势。但是，行业发展和麻纺终端产品的开发仍然存在不少问题。
许吉祥认为，中国麻纺行业如今存在的主要问题，可以概括为以下三个方面：
第一，生产要素成本不断上升。麻纺织企业属于劳动密集型企业，近年来劳动力成本加快增长，其他生产成本也在大幅度提高，企业赢利空间越来越小，甚至有部分麻纺织企业难以承受快速增长的成本压力。
第二，技术装备自动化水平低。麻纺织行业技术装备自动化水平差，一直困扰麻纺织行业的发展，特别是苎麻行业设备陈旧落后，创新能力更加薄弱。
第三，原料受制于人的情况严重。我国的亚麻和黄麻原料主要依赖进口，在进口原料的价格、品质、等级等方面话语权不足。苎麻号称是中国草，但受市场价格等多种因素的影响，种植面积大量萎缩。
近几年，由于全球经济发展不振，开拓和扩大内需市场成为了中国麻纺行业发展的一个主要方向。但是，市场的发展是靠需求决定的，只有消费者对产品有需求，产品能够赢得消费者青睐，国内麻纺市场才能够得到发展。
但是，国内市场对于麻类产品开发力度与国外相比仍然存在不小的差距。一位黑龙江麻纺织企业家曾表示：“国内的劳动力如此便宜，我们的麻纺织品出口到欧美每米只卖2~3欧元，但人家仍嫌贵。意大利的劳动力如此昂贵，意大利的面料每米卖20~30欧元，但全球仍有很多麻纺厂家在用。它们的产品照样大受欢迎，而且大有市场。这是为什么？就是产品附加值在起作用。”国内麻纺企业要摆脱目前麻类纺织品附加值不高的状况，就必须大力创新产品，从而增加产品的附加值。
国内消费者对麻产品的认知度不高，麻纺行业发展仍然面临很多困难，所以要激发国内市场的巨大潜力显得任重而道远。
技术结合文化 提升产品价值
在今年的麻纺织行业协会年会上，中国工业联合会会会长王天凯表示：“国内麻市场目前还比较小，不过麻作为传统的纺织原料，是一种性能优良的纤维，未来还是会有比较好的发展前景。”麻纺业内人士一致认为，麻纺行业要想持续发展，关键在于产品开发，要以终端产品为市场目标，开发高附加值的创新产品。
加强终端产品开发才能提高产品附加值也是企业的切身感受。如何开发出适应市场需求的高附加值产品？总结企业的成功经验可以发现，技术创新结合品牌文化是比较好的途径。
四川玉竹麻业有限公司通过持续的技术创新，开发新产品，大力提升产品附加值及品牌价值。根据市场需求，玉竹麻业从原料选择、脱胶工艺应用、高档麻条生产、梳理和混纺工艺确定、混纺原料比例确定等方面入手，通过逐一的技术攻关，成功开发出72公支纯麻纱、50公支麻粘纱、58公支麻维纱，可达到100公支高档纯麻布面料标准。目前，玉竹麻业生产的04、05号麻条，已较好地克服了苎麻织物的刺痒感，通过创新技术克服了麻纤维自身的弱点，使麻产品更符合消费者的需求。
湖南华升服饰股份有限公司则以弘扬麻文化为核心，面向中高档市场，推出“华升·自然家族”品牌。该品牌以麻类纤维为特色，结合其他天然纤维，走差异化产品路线，针对向往宁静和品质生活及具有心灵追求的都市新贵族，开发出含麻衬衣、休闲服、家居服、毛巾、床上用品等服饰家纺产品，并倡导“自然生态、低碳环保”的服饰文化和生活方式。品牌所提倡与营造的生活方式符合消费者的心理需求，给产品赋予了更多的文化内涵。
根据《“十二五”麻纺产业发展规划》，“十二五”期间，麻纺织纤维使用量年均增长8%，2015年预期达到125万吨（含其他麻类纤维），2020年预期达到200万吨。要实现这一目标，在分析人士看来，通过做强麻纺终端产品带动国内亚麻产品市场成熟发展已迫在眉睫。
突出“麻”特色 引领“麻”时尚
麻纺产品的市场潜力巨大，开发麻类终端产品，充分体现麻纤维天然、抑菌、吸湿透气的特点，以技术创新推动产品创新，并赋予产品品牌文化价值，这是麻纺行业发展的必然趋势。
国内的新申集团一直致力于麻终端产品的开发，并取得了很好的发展成果。以其旗下的品牌“麻依坊”(MYEFAN)为例，它是国内首家以创新产品宣传亚麻文化的品牌。麻依坊引领着一种简约、时尚、舒适、健康的生活方式，作为亚麻服饰品牌，消费者对其从陌生逐步走向熟悉，并悄然走入寻常百姓家，迅速受到消费者的热烈追捧。“麻依坊”曾在2011获得中国纺织服装十大新锐品牌称号，也为企业带来了丰厚的经济效益。
为扩大麻纺织内需市场，创建麻纺织品牌、做强麻纺织终端产品。在中国麻纺行业协会年会上，中国麻纺织行业协会研究决定授予湖南华升（集团）公司等21家企业“2012年度麻纺织行业扩大内需市场创新终端产品先进企业”称号，授予浙江金鹰股份有限公司董事长傅国定等35人“2012年度中国麻纺织行业扩大内需市场终端产品先进个人”荣誉称号。
中国纺织工业联合会副会长徐文英希望，广大麻纺企业要向获奖者学习，开拓创新，坚持以市场为导向，组织生产更新、更有特色的麻纺织时尚品牌终端产品，积极推进中国麻纺织行业内需市场繁荣发展。
