2013年11月15日，一家红白色LOGO的“十元店”在广州中华广场开业。谁也不会想到，七年之后，这个小商品连锁已经在全球80个国家开出了4200家门店，年收入90亿元。

日前，名创优品向美国证监会提交了招股说明书，计划在纽交所上市，募资1亿美元，代码为MNSO。名创优品创始人、董事长兼CEO叶国富持有80.8%的股份，高瓴资本和腾讯分别持有5.4%的股份。

胡润研究院《2020胡润全球独角兽榜》显示，9家新零售行业独角兽企业上榜，喜茶和名创优品以估值140亿元的估值位居前二。

逛过名创优品的人都知道，名创优品的店铺通常开在购物中心或商业街的***地段，装修明亮整洁，风格像优衣库+无印良品，但所销售的商品却出奇便宜，眉笔10元，饭盒10元，耳机15元……尽管便宜，看上去还有些设计感，质量也说得过去。

招股书显示，在截至2020年6月30日的财年中，名创优品95%以上的产品在中国的零售价格在***50元以下。今年4月，名创优品CEO叶国富还对外表示，名创优品将大幅降价，将95%以上的产品定价控制在29元以内，同时将新开发产品的价格下调20%-30%。

如何在降低价格、保证品质的同时获得利润？亿邦动力深扒了名创优品的招股说明说，发现核心是三个字——供应链。高效的供应链管理，使得名创优品从设计、生产到运输、销售用时更短，成本更低，实现快速扩张。

招股书共75次提到供应链，亿邦动力总结提炼，并结合叶国富此前的公开发言，将名创优品供应链的秘诀总结为以下几点。

1.从工厂到门店，没有中间商赚差价

传统零售企业通常有经销商、批发商、零售商等多级分销体系，但名创优品没有这些中间渠道，直接向工厂下订单，生产出来的产品经由全球18个仓库中转，再发往各区域门店。

名创优品挑选供应商的要求包括:生产质量、产能、行业声誉和地位。目前名创优品有600多家供应商，其中不乏一些为国际大牌代工的供应商，如彩妆护肤类的莹特丽、科丝美诗，香薰香水类的奇华顿，刀叉餐具类的嘉诚集团，牙刷类的江苏三笑集团等。

名创优品会定期为供应商提供生产相关的建议，包括产品质量，生产效率和成本控制，还会排遣专家进行现场指导。

但是名创优品并不依赖于个别供应商，单个供应商对库存的贡献不超过10%。

名创优品与供应商的合作协议会规定交货要求和质量控制标准，如果供应商未按时发货，或者产品质量出现问题，供应商需要向名创优品支付违约金。

2.集中采购，按时付款

优质的供应商为什么愿意同名创优品合作？叶国富此前曾分享过经验：一把手、用钱砸、下大单、给现金。

叶国富会亲自出马与供应商谈判以示重视，并用集中采购大订单和按时付款打动供应商。

名创优品有4000多家门店，而且创造过很多“爆款”，比如某款眉笔卖出了1亿支，这种大批量定制采购为名创优品提高了议价权。

工厂最怕是账期太长，现金流出现风险，名创优品给了供应商足够诱人的账期，15天。要知道，稍具规模的企业采购账期可以达到两三个月，因为长账期能够产生资金收益。但名创优品舍弃了这部分利益。

3.供应链全流程数字化系统

如何有效管理600个供应商以及供应链条的多个环节？名创优品有一套“供应链管理系统”。

这套系统将设计师、产品经理、供应商都包括了进来，使得每一个环节能够被数字化管理，以提升存货管理效率，缩短订单时间。

在产品设计阶段，产品经理将初步产品设计发给供应商征求意见；当产品确定可以上市后，系统会自动向供应商下单，供应商依单生产；产品生产出来后，供应商根据要求的时间地点，用系统管理从工厂到仓库的物流；通过供应链管理系统，供应商可以获得终端的实时销售数据，动态优化生产计划。

供应链管理系统系统有自动补货模块，可以调节门店畅销品库存的补货流程，也可以计算门店间滞销SKU并作出及时调整。

供应链管理系统系统还包括一个在线质量控制模块，将标准质量检查程序可视化，以便名创优品与供应商、零售合作伙伴检测和纠正质量问题。

名创优品、拼多多、淘宝特价版

基于以上几点，名创优品能做到品类多、价格低，周转快。

目前名创优品产品范围涵盖生活家居、电子电器、纺织品等11个品类，超8000个核心SKU。截至2019年6月30日的财年，名创优品存货周转率为63天，受上半年疫情的影响，截至2020年6月30日的财年，存货周转率为78天。

每隔7天，名创优品产品团队从10000个产品创意中，挑选100个新的SKU，被称为“711原则”。上个财年，名创优品平均每月推出600个新品。

“一个消费品牌，短期内销量能起来，靠的是流量；起量以后，要想办法把效率提高；提高效率的本质，则是看谁能控制或者创造***的供应链。”峰瑞资本李丰曾说。

因为名创优品对供应链足够强的掌控能力，名创优品与门店的合作方式也同其他加盟品牌不同。门店加盟商（零售合作伙伴）并不进货，也不负责门店运营，只负责租金、装修及人员水电费用，更像一个投资商。

名创优品负责产品从设计到销售的全部环节，招股书显示，截至2020年6月30日，名创优品有2047名员工，其中负责产品研发和供应链管理的员工613人，占全部员工的比例达到29.9%。

从这个意义上说，名创优品实际上是借了别人的场（门店），直连工厂和消费者，将自己供应链能力变现，与C2M模式有相似之处。

C2M即“用户直连制造”，更贴合消费者需求，以销定产，为用户带来更低价更优质的产品的同时，提高了工厂的柔性生产能力，减少了高库存风险，近年来已经成为电商公司的热门话题。

2018年拼多多的“新品牌计划”，超过900家企业参与C2M定制化生产，涉及服装、数码、家电等20多种品类；

2019年，京东以数码家电为核心推出C2M反向定制五步法；

2019年，苏宁上线C2M平台，首先应用家电领域；

2020年3月，阿里上线独立APP—“淘宝特价版”，并公布“超级工厂计划”和“双百目标”。9月，淘宝特价版与阿里1688打通，融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台。

对于名创优品来说，来自拼多多、淘宝特价版的竞争将更加直接，不仅仅是对消费者的竞争，也有对供应商的竞争。

不难理解，名创优品此时上市，目的是获取更多资金以树立更高的竞争壁垒。名创优品招股书中称，此次赴美上市的募集资金将主要用于扩张全球门店和零售网络，升级仓储和物流网络、进一步提升数字化运营系统等。