2月26日下午，恰逢元宵佳节，绍兴柯桥轻纺城海外市场促进会（以下简称海外促进会）迎来了新春首次线下交流活动暨越南市场宣讲会。

　　此次宣讲会由兰卡营销总经理兼海外促进会秘书长韩俊主持，绍兴五点电子商务有限公司董事长兼海外促进会越南分会会长曾信福主讲。现场来宾有中国轻纺城长兴商会会长谢树福，中国轻纺城金华商会秘书长何国清，以及千姿色、凡来哥特、叁六纺织、布码头展览、盛世天宇、长兴同创等知名企业负责人，共计60余人。

　　绍兴五点电子商务有限公司（以下简称五点电子商务）目前拥有员工80余人，包括越南籍员工50余人，是柯桥驻越南最大的贸易办事处，业绩年增长100％， 2020年疫情之下依然做到1.3亿人民币的销售量。作为海外促进会越南分会会长的曾信福，亲临现场，真诚分享五点电子商务的成功模式，分析目前越南市场适合的产品，以及如何规避海外骗局、开发误区。

　　下午1:30分，宣讲会准时开始，曾会长介绍道，五点电子商务在越南经过三年多的探索，获得了成功，这种模式复制到东南亚其他国家也取得了喜人的成绩。“打工皇帝”唐骏讲到自己的成功公式是（智慧、机遇、勤奋、激情）+性格，那么五点电子商务的成功要点就是（信息流、业务流、物流、资金流）+人才。

　　随后，曾会长就以上成功要点，结合五点电子商务亲身经历的案例，与会场来宾进行分享。曾会长表示，一开始在信息流上吃过不少亏，因为五点电子商务采取全英文交流模式，在文字转换上面会差异。一次客户在订单上备注“表面的毛不要多”，做好以后客户不满意，原来客户需要的是“抗毛抗起球”，为此，这单赔付了两万多美金；在业务流方面，目前主要在优化订单占比方面，降低大批发商的订单量，虽然订单呈碎片化，去年平均每个订单额在9000元人民币左右，但提高了价格话语权、缩短了账期，从而提升公司的抗风险能力；在物流方面，曾会长强调税票的问题，要问清楚客户是否开票，开普票还是增值税发票，这关系到成本问题；在资金流方面，要科学配比公司负债率，五点电子商务常年控制在50%以下，虽然资金利用率不是最高的，但是抗风险能力增加了，能应对大部分不可控因素带来的资金周转问题；最后在人才方面，曾会长分享了五点电子商务现行的模式，暨三人团队，一人留在国内负责发货，两人常驻国外分管财务、现货，每个六个月轮岗一次，同时曾会长也表示，目前公司发展最大的瓶颈就在于人才不足。

　　问到目前缅甸的形势，曾会长向全球纺织网的记者表示，已经清空缅甸仓库的现货，目前的形势在新冠病毒、政治不稳定以及有可能的经济制裁三重压力下，变得不明朗，需要观望。对于五点电子商务未来的发展，曾会长表示，2021年，公司打算进军家纺市场，目前正在寻找有自身优势的企业合作。

　　中国轻纺城长兴商会会长谢树福，会后接受全球纺织网记者采访时说道：“和曾会长一直有接触，这次见面更加坚定了合作的信心，等疫情窗口期到来，肯定会第一个报名参加越南活动，从家纺面料供货开始。”

　　据悉，海外促进会下次活动将联合纽约核心地段，计划寻找5~8家合伙人，详情请关注每周五的海外促进会会员日，下午1:00-3:00，金柯桥大道1088号（屹男中心一楼Yifan fashion），会员日交流会对柯桥纺织企业免费开放，不论您经营的是外贸还是内销，都可以来交流会坐坐、听听、聊聊。（文/大慧，图/董舒颖）