在公司一次学习课程上，听了一位供应商说过，想要成为一个合格的业务员，必须要“胆大，心细，脸皮厚”。这也是我这次学习这本书的原因。
这本书里面举了许多历史故事作为例子来讲述为人处事的许多道理，每件事情中分析每个人的成功与失败的原因，并且通过总结教训给读者一些告诫。
作为一名销售员，要在客户面前推销自己，推销自己的产品，推销服务，就需要“说”。也可以形象的理解为厚着脸皮“吹牛”，这是一种生存本领，“吹牛”的手法多种多样，形式千奇百怪，效果也不尽一致，但是说到底就是一种“自我推销术”。通过自我推销，赢得自己和自己产品的社会承认和地位。
同时，办事情还需要注意方法，在为客户服务的过程中，你需要让客户知道你在努力，你在为他付出。在书中讲到的一些办事方法，锯箭法和补锅法，确实在如何掌握客户上面可以试着去用一用。
这本书还没有全部学完，对于其中的一些原理现在还没有完全理解，需要在平时去慢慢实践后得出自己的东西。在接下来的一段时间，需要加紧把这本书学完。
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读<<厚黑学>>阶段有感 --- 王兴(面料部)
