读【疯狂传播】有感
做了三年销售了，行走在学与练之间，读了这本书让我学到了很多，深刻感受到了销售大家思维与风采。
人们总是愿意分享那些让自己看起来更优秀、更潇洒或者比别人更优越的产品、思想或经验，这是社交媒体和社交网络能够流行的基础，这些产品、思想或经验是一种社交货币。就如同货币可以购买商品和服务一样，社交货币也能获得家人，同事，朋友的更多好评，建立更积极的印象。铸造社交货币可以通过三种方式：①发掘非凡吸引力，也就是让产品、思想或服务看起来更加有趣、新奇、生动，让人们自愿受到吸引。可以是打破常规，提出有悖于人们思维定式的产品、思想或服务；也可以是制造神秘感或争议。（经常俗称为“毁三观”的内容）
②撬动游戏的杠杆，增加了产品的游戏属性，譬如运动或者读书应用中的“身份徽章游戏”：当我们炫耀在游戏中所获得的成就的同时，产品的品牌也随着这种炫耀流传开来，成为热点。
③创造归属感，即营造一种稀缺性。人们会觉得这样的产品有价值，因而分享给其他人。
诱因是口碑传播和流行的基础刺激的频繁性要与刺激的强度相配合才会有更好的效果。有效诱因能提醒和诱导人们的情感和行为，激活人们对某种产品和信息的持续性、重复性口碑传播。譬如
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高唤醒情绪激发分享行为高唤醒情绪既包括积极情绪也包括消极情绪。像积极情绪中的幽默、兴奋等，消极情绪中的愤怒、担忧等，都是高唤醒情绪。而积极情绪中的满足，消极情绪中的悲伤，都不是高唤醒情绪。也就是说人们在自我满足的时候不愿意跟别人说，悲伤的时候也不愿意跟别人分享。而敬畏是一种高唤醒情绪。
公共可视性加速口碑传播行为可视性就是让一些事情更具观察性，可以让人们更好地进行模仿，从而驱动人们相互分享。即越容易被看见，人们谈论它的可能性就越大，而且这种可视性也刺激了人们的购买决策，加速了相应的口碑传播行为。
故事具有意想不到的宣传效果当品牌或产品利于故事整合时，故事的活力最具价值性，当产品和思想深刻地融入于故事情节中时，人们不可能只谈故事而不谈论产品。宣传者应该建立一个有社交货币的、激活的、富含情绪的、公共的、有实用价值的特洛伊木马，还不能忘记把最想传播的信息融入其中，确保信息牢牢地镶嵌在人们谈论的故事之中，这样才能被人们广泛地传播开来。
最后希望大家一起领略此本书带给大家的风采，行动起来吧!
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【文】读《疯狂传播》有感——王耀
