在全国一季度进出口个位数增长阴霾下举行的第111届广交会一期昨日落下帷幕。虽然组委会尚未公布一期的最终境外采购商到会情况和成交情况，但组委会的最新统计显示，截至4月17日（下同），广交会前三天境外到会客商93085人，较上届同期略有增长。
　　但值得注意的是，商务部副部长钟山18日透露，虽然一期采购商到会人数未减，但成交量略有下降。具有贸易风向标意义的广交会成交情况基本可反映未来半年的进出口情况。一期参展企业以机电、照明、五金、化工、建材为主，其中机电产品多年占我国外贸总值约六成。
　　统计数据显示，亚洲共有50621名境外采购商到会，欧洲共有14558名境外采购商到会，美国共有3501名境外采购商到会，上述三大市场采购商到会 情况基本与上届持平。但受到欧债危机反复、美国失业率居高不下等外部因素，以及人工成本、人民币汇率上涨等内在因素影响，外贸企业订单成交情况、意向情况 普遍下滑，绝大部分订单为小单和短单。
　　不过，记者采访发现，不断加重的成本压力和不断加大的竞争压力对外贸企业产生了明显的倒逼效应，迫使企业在复杂多变的市场环境中，逐渐探索和总结出一系列行之有效的应对方法，使企业的综合实力和经营能力得到有效提升。
　　市场疲软倒逼 企业四策解困
　　1.优质产品是根本
　　广州番禺巨大汽车音响设备有限公司是如何保证成交稳定增长的？该公司负责人介绍说："我们依靠优质产品，与老客户保持密切的关系，同时开拓新市场。为 此，我们还加强与LG等国际品牌合作，以保证我们产品的质量"。另外，该公司新推出的可利用蓝牙直接播放音乐的无线产品，也吸引众多采购商的眼球。"预计 今年订单增长10%。"该负责人乐观地说。
　　2.低碳环保是潮流
　　广州雪柜实业有限公司在本届广交会上 新推出的"多头灶Induction Hob"系列产品，为公司带来30%的订单增长。该公司负责人表示，该系列产品使用的4.3寸彩色液晶电板能满足消 费者对可视化操作的要求，技术为国内首创；产品同时具有"低碳，环保，零污染，省能源"的特点，0.5升的水仅需1分钟就能煮沸。
　　3.企业品牌是重点
　　汉林电器实业有限公司一直注重品牌的影响力。该公司负责人说："公司的产品主要出口到日本，众所周知，日本是一个很重视质量的国家，因此公司正是凭借上乘的产品质量在日本赢得好评。"
　　4.走向世界是必然
　　汉林电器实业有限公司每年的订单为何能够保持稳定的增长？据其负责人介绍，其中原因就是敢为人先，敢与国际顶尖企业合作。公司负责人表示，公司在本届广交会新推出的"mini一体机"已经接到了60多个大订单，预计成交额将增长20%。              ---C