近日，都市丽人董事会主席兼首席执行官郑耀南表示，预计2024年将开设1100家门店，包括100家直营店和1000家加盟店，主要覆盖广东、四川、重庆、河南、湖北等省份——这也是都市丽人在2023年中期财报会上提到的“优先集中资源发展大省”策略，以及经济发展较好的“千强镇”，如广东的东莞虎门、中山小榄镇等。
都市丽人首席财务官蔡玮轩称，2023年底都市丽人旗下门店数量已达4372家，同比净增长超300家，其中约600家为直营店。此前的2023年中期财报会数据显示，都市丽人73%的门店分布在三至五线城市，电商销售占比不到20%。
郑耀南同时透露，2024年旗下产品不会涨价，反而将降价5%以内，推出更高性价比的产品，但折扣率将减少。考虑到公司优化生产线及供应链使得原材料成本下降等因素，预计2024年毛利率仍将提升。
目前，都市丽人的产品价格基本在200元以下，毛利率不到50%。而可以做出对比的是，同行中汇洁股份和爱慕股份的毛利率超过60%，安莉芳控股表现更出色，毛利率超过70%。
由此看来，对于超过三分之二门店都在下沉市场的都市丽人来说，精细化地对下沉市场进行分类、开拓将是都市丽人在2024年的运营方向。
资料来源：纺织印染整、百度新闻、中服圈
